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序言/张友仁1

一 列宁的一次商务洽谈1

二 柯伦泰的低价成交之计11

三 美国谈判大师荷伯13

四 女明星的聪明谈判19

五 柔弱的神奇21

六 谈判中的真诚赞美24

七 阿里森的成功之路27

八 知己知彼的谈判技巧29

九 故意误会的妙用37

十 哈默博士谈判拾英39

十一 田中角荣的谈判方略61

十二 撒切尔夫人强硬谈判法66

十三 艾柯卡拯救克莱斯勒71

十四 出售奥运会转播权的谈判陷井80

十五 宋子文争取美援谈判数例83

十六 李康年婉拒日货92

十七 奠基我国航空工业的中苏谈判94

十八 商务谈判中的法律运用103

十九 “亚洲1号”卫星的商业谈判109

二十 谈判不放弃最后机会119

二十一 中国真丝印花绸向美国市场走去122

二十二 吴仪的国际贸易谈判风范126

二十三 鲁冠球贸易谈判范例132

二十四 异国招标会上的自信138

二十五 张建华决胜于谈判桌上141

二十六 江苏仪征工程索赔谈判144

二十七 中英飞机发动机索赔谈判纪实147

二十八 中日FP—148货车的索赔谈判158

附录一 谈判能力的测验162

附录二 1990年国际贸易术语解释通则178

附录三 联合国国际货物销售合同公约231

后记260