《国际商务谈判》求取 ⇩

第一篇国际性谈判1

第一章 国际性谈判的迫切性2

第二章 用任何语言谈判：谈判如何进行21

第二篇美国人如何进行谈判43

第三章 美国谈判者的形象43

第四章 美国人在国际谈判中的误区53

第三篇国际谈判如何进行71

第五章 国际谈判的特点71

第六章 国际谈判的策略102

第七章 国际谈判者面临的六大难题（及其解决办法）129

第四篇在世界各地谈判153

第八章 在西欧谈判153

谈判入门158

比利时159

法国162

德国167

希腊171

意大利176

荷兰180

西班牙184

瑞典189

瑞士193

联合王国198

第九章 在东欧谈判203

谈判入门209

捷克斯洛伐克210

匈牙利212

波兰215

俄罗斯219

第十章 在拉丁美洲谈判224

谈判入门230

阿根廷231

巴西235

哥伦比亚239

墨西哥243

委内瑞拉247

第十一章 在北美洲谈判252

谈判入门258

加拿大259

美国263

第十二章 在中东谈判269

谈判入门274

埃及275

以色列279

沙特阿拉伯282

阿拉伯联合酋长国289

第十三章 在环太平洋地区谈判296

谈判入门303

中国304

香港地区309

印度尼西亚314

日本318

马来西亚323

菲律宾327

新加坡331

韩国335

台湾地区339

泰国344

第十四章 在其他重要国家谈判348

谈判入门348

澳大利亚348

印度352

新西兰356

尼日利亚360

巴基斯坦364

参考书目369