《国际商务谈判技巧》求取 ⇩

1 胸有成竹内紧外松1

2 投石问路知己知彼3

3 高低选择相机行事6

4 一视同仁区别对待9

5 摒弃立场保证利益12

6 确立原则软硬兼施15

7 寻找机会巧定时间18

8 选择地点占据优势20

9 掌握议程巧定方位23

10 以逸待劳疲劳轰炸26

11 先声夺人一锤定音28

12 反客为主后发制人30

13 以守为攻以退为进33

14 虚张声势咄咄逼人36

15 针锋相对寸利不让38

16 避其锋芒以柔克刚41

17 你中有我我中有你43

18 创造变通寻求一致46

19 避实就虚迂回战术48

20 制造僵局为我所用50

21 打破僵局别开生面53

22 抛砖引玉香饵钓鱼55

23 声东击西围魏救赵57

24 拖延战术缓兵之计59

25 鹬蚌相争渔翁得利63

26 出其不意攻其无备66

27 故布疑阵以假乱真68

28 制作陷阱巧设圈套70

29 夹叉射击逼近目标73

30 远利近诱长线钓鱼75

31 开诚布公以诚取信77

32 欲擒故纵欲取姑予80

33 欲西指东利用逆反83

34 大智若愚假痴偷呆86

35 混水摸鱼炒蛋战术89

36 偷梁换柱移花接木91

37 以斑概全借题发挥93

38 故意推诿借刀杀人96

39 将心比心角色互换99

40 试放气球摸石过河101

41 虚虚实实施加压力103

42 掌握法规据理力争106

43 善听知彼镇定自若108

44 安全问答谨慎从事111

45 察言观色随机应变114

46 数字陷阱统计魔术117

47 得寸进尺积少成多119

48 将计就计弄假成真122

49 一箭双雕一举两得124

50 红脸白脸相得益彰126

51 刺激要害逼其就范128

52 加强攻势威胁取胜130

53 掌握情报巧用信息132

54 联合抗强众擎易举134

55 内外结合边打边谈136

56 乘胜追击扩大战果138

57 不失时机见好就收140

58 三十六计走为上策142

59 确立标准终局判定144

60 亡羊补牢犹未为晚146

附录149