《国际商务谈判》求取 ⇩

第一篇国际商务谈判导论6

第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用6

第一节 国际商务谈判的概念与特征6

第二节 国际商务谈判的类型10

第三节 国际商务谈判的作用18

第二章 国际商务谈判的“需要理论”21

第一节 需要的概念21

第二节 国际商务谈判的“需要理论”25

第三节 发现需要32

第二篇国际商务谈判惯例46

第三章 国际商务谈判的准备工作46

第一节 谈判前的探询工作46

第二节 谈判准备工作的基本内容49

第三节 谈判计划的拟订57

第四节 谈判的组织管理工作61

第五节 模拟谈判和替代方案72

第四章 国际商务谈判的程序与结构74

第一节 国际商务谈判的程序74

第二节 国际商务谈判的结构77

第五章 国际商务谈判的过程83

第一节 国际商务谈判的开始阶段83

第二节 实质性谈判阶段91

第三节 国际商务谈判的交易明确阶段109

第四节 国际商务谈判的结束阶段114

第一节 国际商务谈判的合同签订119

第六章 国际商务谈判的法律规范119

第二节 国际商务谈判的合同格式123

第三节 国际商务谈判的合同履行134

第四节 国际商务谈判的合同违约处理138

第三篇国际商务谈判技巧144

第七章 国际商务谈判的策略144

第一节 策略的含义144

第二节 策略的评述147

第三节 策略的运用156

第八章 国际商务谈判的战术167

第一节 战术在若干谈判关键情境中的运用167

第二节 谈判中若干常用战术技巧的概述174

第三节 论证的战术运用196

第九章 国际商务谈判技巧与注意事项199

第一节 谈判者应具备的基本观念、基本知识和能力199

第二节 谈判者的优劣地位及力量207

第四篇国际商务谈判的增效艺术212

第十章 国际商务谈判者行为的分析及预测212

第一节 人行为的分析212

第二节 人行动的原因216

第三节 国际商务谈判者行为的分析与预测223

第十一章 国际商务谈判的语言沟通229

第一节 国际商务谈判的语言229

第二节 谈的艺术234

第三节 言语沟通的艺术238

第四节 辩论的艺术241

第十二章 国际商务谈判的非语言沟通249

第一节 非语言沟通的作用249

第二节 非语言沟通的传播符号251

第三节 非语言沟通的表现形式253

第四节 国际商务谈判的个体空间261

第十三章 国际商务谈判的礼仪与禁忌266

第一节 服饰的礼仪与禁忌266

第二节 不同活动中的礼仪与禁忌269

第三节 世界各国的风俗习惯与礼仪禁忌278

第一节 美国经济与市场概况284

第十四章 怎样同美国人进行商务谈判284

第五篇国际商务谈判的国别比较284

第二节 美国人的商业习俗289

第三节 怎样同美国人进行谈判292

第十五章 怎样同日本人进行商务谈判295

第一节 日本的经济文化特征295

第二节 日本市场298

第三节 怎样同日本人进行谈判303

第十六章 怎样同德国人进行商务谈判307

第一节 德国经济与市场概况307

第二节 德国人的商业习俗310

第三节 怎样同德国人进行谈判313

第一节 俄国的经济市场概况318

第十七章 怎样同俄国人进行商务谈判318

第二节 俄罗斯商业习俗324

第三节 怎样同俄国人进行谈判333

第十八章 怎样同英国人进行商务谈判338

第一节 英国的经济市场概况338

第二节 英国商业习俗343

第三节 怎样同英国人进行谈判346

第十九章 怎样同法国人进行商务谈判349

第一节 法国经济与市场概况349

第二节 法国市场法规与商务习俗353

第三节 怎样同法国人进行谈判356

第一节 阿拉伯人谈判的特点360

第二十章 怎样同阿拉伯人进行商务谈判360

第二节 同阿拉伯人谈判时应注意的问题362

第三节 主要阿拉伯国家商务习俗364

第二十一章 怎样同拉美人进行商务谈判368

第一节 发展中的拉美经济概况368

第二节 同拉美人谈判时应注意的问题372

第三节 主要拉丁美洲国家的商务习俗374

第二十二章 中国人谈判方式的特点377

第一节 中国谈判人员的特点377

第二节 我国商务谈判人员素质的要求378

第三节 外国商人眼中的中国商务谈判人员381

附录：386

主要参考文献422