《国际商务谈判 原则、方法、艺术》求取 ⇩

序/吴仪1

前言1

第一章 国际商务谈判概述1

国际商务谈判的特点2

国际商务谈判的一般类型14

国际商务谈判的基本模式20

国际商务谈判的具体类型24

国际商务谈判的谈判意识29

国际商务谈判的基本原则31

第二章 谈判进程的把握43

准备阶段43

接触阶段58

实质阶段64

执行阶段79

第三章 决定价格的因素81

影响价格的因素分析84

正确处理价格谈判的各种关系92

国际技术贸易的价格谈判103

合同条款谈判的原则124

第四章 合同条款的谈判124

合同条款的构成128

合同条款谈判141

第五章 国际商务风险的规避151

国际商务活动的风险分析152

国际商务风险的预见与控制164

规避风险的手段168

第六章 国际商务谈判僵局的突破176

国际商务谈判僵局的分析177

突破僵局的技巧189

第七章 国际商务谈判队伍的组织207

谈判人员的素质207

谈判领导人员的素质221

翻译人员的素质223

谈判队伍的组织与管理229

案例一 一场面对压力的商务谈判237

案例二 合同履行阶段的僵局突破242

案例三 一项国际工程招标项目的谈判246

案例四 一条电气化铁路项目管理合同的谈判254

附录 国际商务谈判常用词汇英汉对照表282