《国际商务谈判》求取 ⇩

第一章国际商务谈判概论1

第一节 国际商务谈判的涵义、特征和要素1

第二节 国际商务谈判的观念、模式和原则14

第二章国际商务谈判内容20

第一节 商品品质、数量和包装20

第二节 货物的价格（Price）27

第三节 交货和货款的支付31

第四节 保险和商检39

第五节 争议与争议的处理44

第一节 谈判程序的划分49

第三章国际商务谈判程序49

第二节 谈判程序的法律概念53

第三节 买卖合同的签订62

第四章外商的谈判风格与习俗禁忌66

第一节 外商的谈判风格66

第二节 外商的习俗禁忌72

第五章谈判桌上的攻防谋略80

第一节 谈判前的准备81

第二节 谈判中的攻防谋略87

第六章谈判桌上的价格交锋99

第一节 价格解释策略99

第二节 价格评论策略105

第三节 讨价还价策略114

第七章国际商务谈判的后续工作120

第一节 合同的签订120

第二节 合同的履行122

第三节 合同的管理127

第四节 争议的处理与索赔、理赔132

第八章国际商务谈判案例分析136

第一节 国际商务谈判案例概述136

第二节 国际商务谈判案例集锦139

案例一：把握筹码欲需则达140

案例二：稳操信息据理诱导142

案例三：讲究时效后发制人143

案例四：软硬兼施乘隙取利145

案例五：显弱示强以静制动146

案例六：以情制胜心理相容148

案例七：融洽气氛打破僵局150

案例八：掌握主动牵制方向153

案例九：选择时机用兵神速155

案例十：专家开路巧用权威156

案例十一：有理有据步步进逼158

案例十二：造势夺声扩大实力159

附录161