《国际贸易谈判技巧》求取 ⇩

第一章 国际贸易谈判概述1

第一节 国际贸易谈判的概念与特征1

第二节 国际贸易谈判的结构、类型与方式10

第三节 国际贸易谈判的过程24

第四节 国际贸易谈判的基本内容32

第二章 国际贸易谈判准备41

第一节 资料准备41

第二节 决策准备58

第三节 人员准备64

第四节 其他准备73

第三章 开局技巧86

第一节 国际贸易谈判技巧概述86

第二节 控制开局目标策略90

第三节 确定谈判议程策略110

第四节 谋取谈判主动权策略120

第四章 探测技巧130

第一节 对对方意图的探测策略130

第二节 对己方意图的陈述策略165

第三节 对对方窥测己方意图的防御策略171

第一节 发盘策略177

第五章 磋商技巧177

第二节 还盘策略190

第三节 冲突调解策略200

第四节 僵局缓解策略214

第五节 让步策略238

第六章 成交技巧246

第一节 成交意图表达策略246

第二节 成交信号接收策略258

第三节 成交促成策略269

第四节 成交签约策略279

第七章 谈判礼仪288

第一节 谈判者的仪表与修饰288

第二节 谈判者的仪态与风度303

第三节 谈判交际礼仪323

第八章 谈判风格344

第一节 亚洲谈判风格344

第二节 美洲谈判风格358

第三节 欧洲谈判风格370

第四节 非洲、大洋洲谈判风格384