《国际贸易谈判英语》求取 ⇩

Ⅰ．迎接外商1

1．在机场1

2．在候机室里的交谈2

3．在驶往宾馆路上的交谈4

4．在宾馆里5

参考译文7

Ⅱ．初次会谈13

1．希望建立贸易关系13

2．希望互通有无14

3．要求建立直接的贸易关系16

参考译文18

Ⅲ．参观棉纺厂期间的会谈22

参考译文25

Ⅳ．询盘29

1．一般询盘29

2．具体询盘31

3．佣金32

参考译文35

Ⅴ．报盘41

1．说服进口商接受所报价格41

2．有关贸易条件的会谈43

参考译文46

Ⅵ．有关补偿贸易的会谈50

参考译文53

Ⅶ．还盘56

1．“讨价还价”56

2．有关价格的另一轮会谈58

3．价格上的折衷60

4．“我们的商品能经得起竞争63

5．关于数量的会谈65

参考译文68

Ⅷ．接受或拒绝还盘78

1．接受还盘78

2．拒绝还盘80

参考译文82

Ⅸ．商谈数量折扣86

参考译文88

Ⅹ．关于交货与支付条件90

1．要求早日交货90

2．关于支付方式的会谈92

参考译文95

Ⅺ．关于装运99

1．关于装运时间99

2．关于转船问题101

3．关于分批装运103

参考译文105

Ⅻ．关于包装的会谈111

1．关于装璜问题111

2．关于包装方法问题113

3．关于纸板箱问题116

参考译文118

ⅫⅠ．协议与合同125

1．关于补偿贸易协议书的会谈125

2．关于合同条款129

3．装运港口与付款条件131

4．质量保证与商检134

5．关于合同其它细节的谈判136

参考译文139

ⅩⅣ．有关代理的会谈149

1．建议担任代理商149

2．要求独家代理152

3．关于委任独家代理154

4．关于续签独家代理协议的会谈158

参考译文160

ⅩⅤ．关于保险的会谈169

1．关于险别问题169

2．关于保险条款171

参考译文174

ⅩⅥ．关于索赔的会谈178

1．通报货物受损178

2．理赔180

参考译文182