《国际贸易谈判成交点预测》求取 ⇩

第一章预测的对象1

一、合同订立的前提1

（一）国际公约的要求2

（二）内法律的要求2

二、合同订立的形式4

（一）国际公约的要求4

（二）国内法律的要求5

第二章预测的可能性7

一、谈判实务中的追求与预测的可能7

（一）合同条款的追求目标8

（二）合同价格的追求目标11

二、预测对象的构成因素与预测的可能15

（一）预测对象的构成因素16

（二）预测对象构成因素的变量具有规律性20

第三章预测的因素25

一、确定预测因素26

（一）价格条件的预测因素26

（二）合同条款的预测因素28

二、量化预测因素30

（一）价格条件预测因素的量化30

（二）合同条款预测因素的量化40

三、预测因素的量性47

（一）量化后数的定性47

（二）不同特性数的作用47

四、预测因素的量化取数原则48

（一）先横后纵的原则49

（二）实事求是的原则49

（三）总量平衡的原则50

（四）留有余地的原则51

第四章预测的方法53

一、预测对象基量的选择53

（一）预测对象基量的确定54

（二）基量的选择原则55

二、测定成交点的模式56

（一）单词素预测模式56

（二）复合（组合）因素预测模式60

（三）基础计算加调节的预测模式64

（四）加权平均预测模式69

三、预测模式的原则内涵71

（一）预测的原则内涵的意义71

（二）原则内涵的指导作用72

第五章预测方法的应用74

一、合同条款谈判的预测74

（一）条款的结构和特性74

（二）条款谈判的预测87

（三）条款预测实务中的要诀114

二、价格条件谈判的预测117

（一）单项商品交易价格的预测118

（二）技术商品交易价的预测123

（三）商标或标牌许可证交易价的预测138

（四）服务价格的预测143

（五）成套工程价格谈判的预测150

第六章预测准确性的保证措施154

一、预测成交点的概念性认识154

（一）预测的成交点不是点154

（二）预测行为不是单一行为155

（三）预测准确不等于成交156

二、预测计算的要素控制157

（一）预测模式的选择157

（二）预测因素的理值评估160

第七章其它几种预测工具169

一、市场比较预测法169

（一）市场比较预测法的运作准备170

（二）预测的具体操作171

（三）操作的注意事项172

二、效益预测法173

（一）效益预测法的运用条件173

（二）效益预测法的操作174

三、比例预测法176

（一）比例预测法的运作条件176

（二）比例预测法的操作178

四、心理取数预测法180

（一）不进位法预测成交点180

（二）整数法预测成交点181

（三）信仰法预测成交点183