《国际贸易合同谈判与缔约》

第一章 国际贸易合同概述1

第一节 国际贸易合同的概念1

第二节 国际贸易合同的种类3

第二章 合同契约人的选择45

第一节 合伙企业的总能力45

第二节 经济活动诊断47

第三节 财务诊断54

第一节 一般规则和谈判原则73

第三章 国际合同的形成73

第二节 国际贸易买卖合同的形成91

第四章 合同文本的草拟及谈判的一般原则121

第一节 合同文本的草拟及注意事项121

第二节 合同条文的谈判146

第五章 合同价格的谈判155

第一节 谈判班子155

第二节 价格分析159

第三节 谈判方案163

第四节 价格解释与评论166

第五节 讨价还价175

第六节 价格谈判结束的判定187

第七节 谈判策略的运用190

第八节 谈判的思维与表达210

第六章 国际合同的执行229

第一节 双方对执行合同的义务229

第二节 在国际合同执行中的不可抗力和缺乏预见232

第三节 几个具体问题的处理248

第一节 法律的选择261

第七章 国际合同的法律261

第二节 惯例和贸易习惯的作用269

第三节 国际机构的作用272

第四节 国际协议与国际合同的法律277

第五节 争议的处理283

第八章 合同谈判有关的几个因素291

第一节 西方贸易商的价格政策291

第二节 运输方式的选择310

第三节 支付条件323