《国际贸易方式及合同》

第一章逐笔售定的贸易方式1

一、逐笔售定方式的概念1

（一）逐笔售定方式的特点1

（二）逐笔售定方式的交易程序2

（三）逐笔售定合同的类型2

二、合同的基本概念3

（一）合同的含义3

（二）对外贸易合同的含义4

（三）对外贸易合同的含义5

（四）对外贸易合同的成立6

（五）对外贸易合同的形式7

（六）对外贸易合同的基本结构8

第二章C.I.F.合同14

一、C.I.F.合同的性质14

（一）C.I.F.价格与C.I.F.合同14

（二）C.I.F.合同的特点16

（三）C.I.F.合同与Ex-ship合同的区别17

二、国际贸易惯例对C.I.F.合同的一般解释18

（一）卖方责任18

（二）买方责任19

三、C.I.F.合同的几个条款21

（一）保险条款21

（二）装运条款23

（三）单证条款26

四、C.I.F.合同的案例分析27

附：C.I.F.大宗交易合同（参考例）31

第三章F.O.B.合同33

一、F.O.B.合同的性质33

（一）F.O.B.价与F.O.B.合同的区别33

（二）F.O.B.合同、C.I.F.合同、C.＆F.合同的区别34

（三）船、货衔接问题34

二、国际贸易惯例有关F.O.B.合同的解释35

（一）卖方责任35

（二）买方责任35

三、F.O.B.合同值得注意的条款37

（一）装运条款37

（二）保险条款与装船通知条款39

（三）支付条款与单据条款39

（四）关于领取出口许可证的责任问题40

四、F.O.B.合同案例分析41

附：F.O.B.大宗交易合同（参考例）44

第四章包销贸易方式46

一、包销方式的含义46

（一）买卖性质46

（二）买方享有独家销售的权利46

（三）包销关系的成立47

二、选用包销方式应考虑的因素47

（一）商品的特点47

（二）市场的特点47

（三）客户的特点48

三、包销协议的主要条款48

（一）商品种类49

（二）地区49

（三）期限49

（四）专营权49

（五）最低购买的数量或金额50

（六）价格50

（七）关于对包销做法的限制性法律50

四、包销案例分析51

附：包销合同（参考例）52

第五章代理贸易方式54

一、代理方式的含义54

（一）委托人与代理人的关系54

（二）代理关系的建立55

（三）代理关系具有地域性和时间性55

二、代理方式的种类56

（一）独家代理56

（二）一般代理57

（三）总代理57

三、代理合同57

（一）委托人的主要义务57

（二）代理人的主要义务58

（三）独家代理合同的主要内容58

附：独家代理合同（参考例）61

第六章加工贸易方式63

一、加工贸易的含义64

二、加工贸易的性质64

三、加工贸易的特点65

四、加工贸易的形式66

（一）收取加工费形式66

（二）各作各价形式66

（三）含补偿贸易因素的加工贸易形式66

五、加工装配合同67

（一）约首67

（二）约尾67

（三）本文67

附：加工贸易合同（参考例）73

第七章补偿贸易方式76

一、补偿贸易的含义76

（一）建立在信贷基础之上77

（二）进口和出口相结合77

二、补偿贸易中几个重要问题77

（一）对引进设备和补偿产品的选定77

（二）对支付方式的选定78

（三）价格问题79

（四）保险问题80

三、补偿贸易协议及合同81

（一）补偿贸易协议81

（二）技术设备合同82

（三）补偿产品合同83

附：补偿贸易总协议（参考例）83

技术设备合同（参考例）85

补偿产品合同（参考例）86

第八章合资经营企业87

一、合资经营的含义和形式87

（一）股份性合资企业87

（二）契约性合资经营87

二、举办合资企业应注意的问题88

（一）有关法律和条例问题88

（二）选择合资经营项目应掌握的几个原则88

（三）投资形式和方法问题88

（四）利润分配问题90

（五）合作形式和管理机构92

（六）工业产权问题92

（七）产品销售问题94

（八）技术培训问题94

（九）合资企业经营管理的自主权问题95

（十）股权转让问题95

（十一）举办中外合资企业的程序和手续96

（十二）税收问题98

（十三）外汇资金及利润的汇出问题100

附：中外合资经营企业合同书（参考例）101

第九章其他贸易方式简介112

一、寄售112

二、投标113

三、拍卖114

四、商品交易所115

五、租赁业务116

（一）租赁业务的含义117

（二）租赁合同的主要内容117

六、工业产权的转让与许可证交易118

（一）工业产权的概念118

（二）工业产权的转让与许可119

（三）许可证协议的内容119