《国际贸易谈判程序 中英文对照》

第一章船舶出口程序1

第一节 船舶出口前的准备工作1

第二节船舶出口谈判程序1

一、技术谈判2

二、商务谈判2

第三节CIF与FOB概念和买卖双方的责任和义务3

一、CIF概念3

二、卖方的责任和义务3

三、买方的责任和义务6

四、带有附加条件的CIF价格7

五、FOB概念7

六、卖方的责任和义务7

七、买方的责任和义务7

第四节船舶对外报价的估算方法8

一、船舶出口对外报价的内容8

二、船舶对外报价的估算8

第五节外汇汇率的演变10

一、外汇和汇率10

二、固定汇率11

三、浮动汇率11

四、联合浮动11

五、规定汇率12

六、国际货币制度改革后的汇率12

七、货币与保值13

第六节信用证16

一、信用证支付方式16

二、信用证种类18

三、信用证内容19

四、信用证的实例23

第七节汇票31

一、汇票票面债权人与债务人的关系31

二、催汇结汇方式32

三、汇票票面所列项目及格式33

第八节 保函37

第九节佣金40

一、中间人的义务40

二、中间人的选择40

三、收取佣金的计算办法41

四、授与中间人委托书的内容41

第十节国际航行船舶和海洋工程结构物的入级检验和法定检验42

一、概述42

二、各船级社概况42

三、船舶入级检验程序和规范44

四、船舶的法定检验45

五、海洋工程结构物的检验47

六、我国有关船舶检验、入级的要求及现况48

第二章谈判艺术50

第一节 谈判基础50

第二节 谈判班子的配备51

第三节 谈判的依据52

第四节 运用保证条款53

第五节 概念、逻辑和范畴一致58

第六节 审查合同的标准59

第七节 国际贸易要约、签约、履约、违约、毁约图解表60

第三章合同条款的内容和实例63

第一节 合同总则63

第二节 合同货物65

第三节 价格和支付条件70

第四节 包装和包装标志76

第五节 检验、试航、验收77

第六节 质量保证和保证书79

第七节 技术培训80

第八节 交货日期81

第九节 合同生效82

第十节 装船运输83

第十一节 保险85

第十二节 索赔86

第十三节 保密88

第十四节 仲裁88

第十五节 不可抗力90

第十六节 其他91

第十七节 法定地址与签字92

第四章契约的涵义和实例93

第一节 契约的涵义93

第二节契约实例93

实例1建造船舶合同96

实例2合资经营合同114

实例3凭规格买卖合同124

实例4专项协议书127

实例5售购合同128

实例6商业合同131

实例7转让技术秘密如补偿贸易合作生产合同135

实例8购货合同141

实例9来料加工和来料装配合同143

实例10买卖合同145

实例11安装工程合同147

实例12售货合同149

实例13商业代理合同151

实例14销售确认书（凭卖方样品买卖）152

实例15销售确认书（凭买方样品买卖）153

实例16格式合同154

实例17销售确认书155

实例18合资代理协议书157

附件：聘请书162

聘书条款162

实例19民间贸易协议书163

实例20成立维修服务中心协议书166

实例21代理协议书169

实例22反购协议书171

实例23备忘录177

实例24合同修改书178

英文契约实例178

实例25专利转让协议书178

实例26独家代理协议书178

实例27合作开发协议书178

实例28销售代理协议书178

实例29协议书备忘录178

实例30建造船舶合同178

第五章投标179

第一节招标179

招标通告179

招标通告实例179

预审资格文件180

预审资格文件及填写要领181

预审资格申请书182

招标通知和招标条件183

第二节投标文件的内容189

投标书应附文件及报告书清单189

投标书190

价格表190

深仓货轮性能规格191

机械设备清单196

招标一般条件的建议说明书196

银行担保书196

公证书（1）（2）（3）197

委托书198

履行招标一般条件的保证书198

介绍信198

第三节 开标199

第四节 夺标199

第五节 中标签约200

第六章电传201

第一节 甚么是电传201

第二节 电传的优点201

第三节 电传呼叫接线的分类201

第四节 电传格式202

第五节 电传的格式解释203

第六节 电传内容204

第七节电传实例208

实例1——实例22209

第七章附件（中英对照）231

实例1 询价单（附件1-1）231

实例2 询价单（附件1-2）232

实例3 报价单（附件2-1）233

实例4 报价单（附件2-2）234

实例5 出口许可证235

实例6 原产地证明书（附件4-1）236

实例7 原产地证明书（附件4-2）237

实例8 检验证书（附件5-1）238

实例9 检验证书（附件5-2）239

实例10 检验证书（附件5-3）240

实例11 A.B.S.证明（附件5-4）241

实例12 A.B.S.证明（附件5-5）243

实例13 货物（进出口）委托书（附件6-1）244

实例14 出口货物明细表（附件6-2）245

实例15 装箱单（附件6-3）246

实例16 图纸资料目录清单（附件6-4）247

实例17 验货单（附件6-5）248

实例18 提单（附件6-6）249

实例19 提单（直运或转船）（附件7）250

实例20 联合证明书（附件8）251

实例21 投保单（附件9-1）254

实例22 船舶险投保单（附件9-2）255

实例23 保险单（附件9-3）256

实例24 保险公司运输保险凭证（附件9-4）257

实例25 联合凭证（附件9-5）258

实例26 发票（附件10）259

实例27 海关发货票（附件11）260

实例28 领事发票（附件12-1）263

实例29 领事发票（附件12-2）265

电传业务缩语（附件13）266

电传付费表（附件14）268

接收电传国家或地区的编码表（附件15）270

缩写表示法（附件16）274

第八章288

一、名词解释288

二、参考书目290

LETTER OF CREDIT（L/C）291

Specimen 1Commercial Letter Of Credit291

Specimen 2 Irrevocable Letter Of Credit292

Specimen 3 Irrevocable Letter Of Credit293

Specimen 4 Irrevocable Documentary Credit294

Specimen 5 Letter Of Credit295

Specimen 6 Letter Of Credit296

Specimen 7 Letter Of Credit297

Specimen 8 Notification Of Amendment On Letter Of Credit298

LETTER OF GUARANTEE （L/G）299

Specimen 1Letter Of Guarantee（L/G）299

Specimen 2 Letter Of Guarantee（L/G）300

Specimen 3 Letter Of Guarantee301

CERTIFICATE OF APPOINTMENT302

SpecimenCertificate Of Appointment To Whom It May Concern302

EXAMPLES OF CONTRACTS’ PROVISIONS303

Example 1.-140303

THE MEANINGS AND EXAMPLES OF THE CONTRACTS335

Example 1Shipbuilding Contract335

Example 2 Joint Venture Contract365

Example 3 Contract（Sales As Per Specification）382

Example 4 Specific Agreement386

Example 5 Sales And Purchase Contract389

Example 6 Commercial Contract394

Example 7 Contract For The Transfer Of Technical Know-How And The Joint-Production With Compensation Trade400

Example 8 Purchase Contract410

Example 9 Contract For Processing With Supplied Materials And Assembling With Supplied Parts413

Example 10 Contract Note416

Example 11 Contract For Installation Work418

Example 12 Sales Contract422

Example 13 Commercial Agency Contract425

Example 14 Sales Confirmation （As Per Seller’s Sample）427

Example 15 Sales Confirmation （As Per Buyer’s Sample）429

Example 16 Model Contract431

Example 17 Sales Confirmation433

Example 18Joint Venture For Agency Agreement436

Appendix Appointment Letter446

Appointment Terms447

Example 19 Non-Governmental Trade Agreement448

Example 20 Agreement For Setting Up A Repair And Maintenance Service Centre453

Example 21 Agency Agreement458

Example 22 Counter Purchase Agreement461

Example 23 Memorandum470

Example 24 Contract Amendment Advice472

Example 25 Agreement Assignment Of Patent473

Example 26 Agreement For Exclusive Agency474

Example 27 Agreement For Joint Development475

Example 28 Agreement For Selling Agent477

Example 29 Memorandum Of Agreement486

Example 30 Shipbuilding Contract492

TENDER519

Smith International Company Ltd519

Prequalification Document520

Prequalification Application522

Tender Notice And General Conditions Of Tender523

List Of Information And Documents534

For Of Tender534

Schedule Of Price537

Specifications For Deep Hold Cargo Ship （DHCS）538

Schedule Of Machinery/Equipment To Be Supplied By Tenderers As Per Specification546

Proposals On General Conditions Of Tender547

Bank Guarantee548

Notarial Certificate （1）549

Notarial Certificate （2）549

Certificate （Translation）（3）550

Certificate Of Appointment551

Certificate Of Guarantee On The Fulfilment Of General Conditions Of Tender552

Letter Of Introduction553

TELEX554

Telex Form554

Example 1-Example 22555

APPENDIX577

Example 1Enquiry Sheet577

Example 2 Enquiry Sheet578

Example 3 Quotation579

Example 4 Quotation580

Example 5 Export Licence581

Example 6 Certificate Of Origin582

Example 8 Inspection Certificate583

Example 13 Shipping Agency Application For Export（Import）Goods584

Example 14 List Of Excluded Goods For Export585

Example 15 Packing List586

Example 16 List Of Catalogue587

Example 17 Particular Paper588

Example 18 Bill Lading（B/L）589

Example 19 Bill Of Lading Direct Or With Transhipment590

INSURANCE POLICY591

Example 21Insurance Company591

Example 22 ApplicatiQn For Hull Insurance592

Example 23 Insurance Policy593

Example 24 Insurance Company Certificate Of Insurance594

Example 25 Combined Certificate595

Example 26 Invoice596