《经济贸易谈判》求取 ⇩

第一篇总论1

第一章 经济贸易谈判概论1

第一节 谈判的历史与发展1

第二节 经济贸易谈判的概念与特点6

第三节 经济贸易谈判的种类11

第四节 经济贸易谈判的基本原则18

第二章 经济贸易谈判的过程27

第一节 准备阶段27

第二节 摸底阶段34

第三节 磋商阶段43

第四节 成交阶段50

第三章 经济贸易谈判需要心理53

第一节 谈判需要理论53

第二节 谈判需要心理的适应类型61

第一节 计划制订的前期工作65

第四章 经济贸易谈判的计划65

第二篇谈判管理65

第二节 谈判计划的制定71

第三节 谈判计划的组织与实施79

第五章 经济贸易谈判的组织84

第一节 谈判人员的素质与能力84

第二节 谈判人员的组织92

第三节 谈判地点与模拟谈判99

第六章 经济贸易谈判的控制104

第一节 谈判过程的控制104

第二节 谈判后的控制111

第七章 经济贸易谈判的法律规范与合同113

第一节 经贸谈判与法律113

第二节 国内经贸合同117

第三节 涉外经贸合同132

第一节 报价技巧144

第三篇谈判技巧与策略144

第八章 经济贸易谈判的技巧144

第二节 磋商技巧150

第三节 听、说、问、看技巧164

第九章 经济贸易谈判的策略174

第一节 攻击与防御策略174

第二节 注意关系的策略195

第四篇谈判的风格与礼仪202

第十章 东西方文化对谈判风格的影响202

第一节 东西方文化的比较202

第二节 东西方文化差异对谈判风格的影响207

第十一章 东西方有关国家的谈判风格216

第一节 西方有关国家经贸谈判的风格216

第二节 东方有关国家经贸谈判的风格225

第一节 谈判的礼仪232

第十二章 经贸谈判的礼仪与禁忌232

第二节 谈判的禁忌244

第五篇 涉外经济贸易谈判249

第十三章 技术贸易谈判249

第一节 技术贸易概述249

第二节 技术贸易谈判的主要内容256

第三节 技术贸易谈判的作法263

第十四章 进出口贸易谈判267

第一节 进出口贸易谈判的内容267

第二节 进出口贸易谈判的程序277

第三节 进出口贸易谈判的策略280

第十五章 涉外商务谈判中的外汇风险及其防范285

第一节 外汇风险概述285

第二节 影响汇率变化的因素及其预测291

第三节 外汇风险的防范措施293

第四节 涉外商务谈判中防范外汇风险方法的选择298