《经济谈判》求取 ⇩

第一章 谈判与经济谈判1

第一节 谈判的基本特征和结构1

第二节 经济谈判的特殊性13

第二章 一般经济谈判的活动过程19

第一节 谈判前的准备阶段19

第二节 正式谈判阶段26

第三节 谈判结束阶段33

第三章 谈判类式的选择及谈判技巧37

第一节 谈判类型、方式的涵义及其划分37

第二节 谈判技巧的选择及运用42

第四章 开局的控制及其策略57

第一节 开局目标的设计、表达实现及其策略57

第二节 谈判主动权的谋取及其策略67

第五章 讨价还价的控制及其策略79

第一节 报价的控制及其策略79

第二节 回价的控制及其策略86

第三节 让步的控制及其策略89

第六章 涉外经济谈判的基本程序和基本知识94

第一节 涉外经济谈判的基本程序94

第二节 签订涉外经济谈判合同方面的基本知识103

第三节 进出口商品与补偿贸易经济效果核算方面的基本知识118

第七章 谈判的礼仪和禁忌130

第一节 公开交往的礼仪与禁忌131

第二节 私下接触的礼仪与禁忌138

第三节 馈赠礼品的礼仪与禁忌145