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第一章绪论1

一、谈判与经济谈判1

二、经济谈判的要素7

三、经济谈判的原则13

第二章经济谈判的内容17

一、经济谈判的内容17

二、生产技术协作谈判17

三、产品购销谈判20

四、工程建筑谈判33

五、联营合作谈判33

六、货物运输谈判35

七、仓储保管谈判36

八、借贷谈判37

九、财产保险谈判41

十、涉外经济谈判43

第三章涉外经济谈判44

一、涉外经济谈判的内容及特点44

二、投资谈判45

三、技术贸易谈判60

四、国际货物买卖谈判69

五、国际租赁与“三来一补”谈判74

六、货币汇价变动对涉外经济活动的影响80

一、谈判的准备阶段84

第四章经济谈判的过程84

二、正式谈判阶段98

三、谈判的结束阶段105

第五章经济谈判的组织107

一、经济谈判组织的含义107

二、经济谈判组织的构成107

三、谈判人员的分工110

四、谈判人员的职责111

五、谈判人员的素质要求113

六、谈判人员的选择121

七、谈判人员的管理138

八、谈判人员的培养140

九、谈判人员的自我成长141

第六章经济谈判策略144

一、经济谈判策略是经济谈判的成功之路144

二、经济谈判策略的制订144

三、经济谈判的策略147

第七章经济谈判中的一般问题151

一、经济谈判中的沟通问题151

二、经济谈判中的注意力问题154

三、经济谈判中的谈判风格问题157

四、经济谈判中的公共关系问题163

五、经济谈判中的心理学问题173

参考书目176