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目录1

浅谈国际经贸合作谈判1

第一章 国际经贸合作谈判的产生和发展3

第二章　国际经贸合作谈判的功能和一般原则18

第三章　国际经贸合作谈判的分类和不同谈判35

风格的成因35

第四章　国际经贸合作谈判的成功机率要素59

第五章 口头谈判和书面谈判程序76

第六章　用行为方式表示的谈判的程序91

第七章　各种谈判要素的配置和调用117

第八章　国际经贸合作谈判中的磋商133

第九章 国际经贸合作谈判中语言和表情的运用145

第十章　国际经贸合作谈判的信息搜集159

第十一章　国际经贸合作谈判中的交际礼节174

国际经贸合作谈判的策略与案例189

以诚对诚 （191） 以柔克刚 （193） 制亢制卑193

连珠发问 （195）欲追还舍 （196）润滑疏通198

随机应变 （198） 利用矛盾 （201） 假戏真唱201

激将诱发 （203） 奇退奇进 （204） 欲擒故纵206

以此迫彼 （206） 有理有节 （208） 高屋建瓴208

留有余地 （210） 耐心坚忍 （211） 殷勤安排212

喜而不露 （213） 善用数字 （214） 喊价要高215

以逸待劳 （217） 吹毛求疵 （218）婉言拒绝219

审时度势 （221） 拒开先例 （222） 安全回答　223

声东击西　（224） 攻心夺气 （225）私下接触　227

动之以情 （227） 暂时休会 （229） 速战速决230

从容不迫　（231） 以行代言 （232）名人促进　234

外交斡旋 （235）制造僵局 （236） 礼貌保留　238

聚沙成塔 （239） 多听善说 （241）及时问讯　242

反客为主　（243）借石攻玉 （245）相机行事　248

欲南指北　（250） 先压后加 （251）坦释疑义252

一石二鸟 （254） 内热外冷 （255） 咬文嚼字　257

最后期限 （258） 情报对流 （261）试探浅深262

先易后难 （265）联合抗强 （266）据法力争268

顺水推舟　（274） 双赢为上　275

世界各国商家的谈判风格277

日本　（279） 韩国 （287）　朝鲜　293

新加坡 （295）　泰国 （297）　马来西亚299

印度尼西亚　（301）菲律宾 （303）　越南　305

柬埔寨 （307）缅甸 （309） 巴基斯坦310

印度 （312）　孟加拉国　（314）伊朗　315

伊拉克　（317） 以色列　（318）土耳其　321

沙特阿拉伯　（323）　叙利亚　（326） 阿联酋　329

阿曼 （331）埃及 （333） 阿尔及利亚335

贝宁　（336） 利比里亚　（337）　科特迪瓦　339

坦桑尼亚　（341） 南非　（343）　英国348

法国　（351）德国　（356） 意大利　361

西班牙　（363） 比利时 （365）　荷兰　367

瑞士 （368） 丹麦 （371）挪威　373

瑞典　（374）芬兰　（377）匈牙利　378

罗马尼亚 （379）捷克（380）俄罗斯　382

希腊 （386）加拿大（387）美国　391

墨西哥　（397）古巴　（399）巴拿马　401

委内瑞拉 （402）哥伦比亚 （404）秘鲁406

巴西（407） 阿根廷（411）智利413

澳大利亚（414） 新西兰 （416）巴布亚新几内亚418