《贸易洽谈技巧》求取 ⇩

目 录1

第一章贸易谈判概述1

第一节贸易谈判的基本概念2

第二节谈判成功的基本要素8

第三节贸易洽谈的基本技巧17

思考题26

第二章谈判程序28

第一节谈判前的准备工作28

第二节开局阶段39

第三节实质性谈判51

第四节谈判结束阶段80

思考题85

第二章附录一组测试题86

第三章谈判的基本策略93

第一节价格的操纵策略93

第二节时间的控制策略105

第三节 “兵不厌诈”策略115

第四节 以退为进——巧妙的让步策略121

第五节 “软硬兼施”策略128

第六节借权威、权力限制策略134

第七节巧妙的拒绝策略142

第八节利我型谈判策略149

思考题156

第四章谈判的战略决策、谈判组织及人员管理157

第一节谈判的战略决策157

第二节谈判组织164

第三节谈判人员的管理175

思考题182

第五章谈判心理学183

第一节谈判的需要理论183

第二节谈判动机194

第三节谈判谋略198

思考题200

第六章涉外经济谈判202

第一节涉外经济谈判的种类202

第二节涉外经济谈判的过程216

第三节涉外经济合同的执行238

第四节反行骗的策略253

第五节不同国家的谈判风格及礼节267

思考题286

第六章附录一进出口业务合同履行程序图287

第六章附录二大型成套承包工程投标一般程序及组织实施示意图288

第六章附录三机电产品标准销售合同291

参考文献304