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目录1

第一课 会见 The First Meeting1

第二课 宴请 At the Dinner Table15

第三课 外贸政策 Foreign Trade Policy29

第四课 询价 Inquiry45

第五课 报价 Offer60

第六课 价格争议(一)On Price(Ⅰ)74

第七课 价格争议(二)On Price(Ⅱ)90

第八课 订货 Placing an Order106

第九课 折扣 Discount120

第十课 佣金 Commission134

第十一课 付款方式(一)Terms of Payment(Ⅰ)146

第十二课 付款方式(二)Terms of Payment(Ⅱ)160

第十三课 交货日期 Date of Delivery175

第十四课 装运条件 Shipment189

第十五课 包装 Packing204

第十六课 保险 Insurance219

第十七课 签合同 Signing a Contrach234

第十八课 索赔 Claims249

第十九课 代理 Agency265

第二十课 合资经营 Joint Venture281

附表:中国对外贸易机构296

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