《外贸谈判概论》求取 ⇩

第一章　谈判及其准备1

第一节　谈判准备1

第二节　谈判气氛5

第三节　谈判伊始8

第四节　摸底—报价—磋商—成交9

第二章　谈判技巧17

第一节　谈判技巧17

第二节　谈判应注意的问题23

第三节　各国商人的谈判风格25

第三章　谈判策略31

第一节　谈判策略的制订31

第二节　策略的目标33

第三节　谈判策略种种36

第四章　价格及其组成因素53

第一节　西方贸易商的价格政策53

第二节　运输方式的选择61

第三节　支付条件65

第四节　价格术语76

第五章　国际贸易合同82

第一节　国际贸易合同的概念82

第二节　国际贸易合同的种类83

第六章　国际贸易合同的实施94

第一节　双方对实施合同的义务94

笫二节 在国际合同实施中的不可抗力和不可预见96

第三节 几个具体问题的处理104

第七章　国际贸易合同的法律特征113

第一节　法律的选择113

第二节　国际贸易惯例的作用116

第三节　国际机构的作用119

第四节 国际协议与国际合同法律124

第五节 争议的处理126

参考目录132