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目录1

第一章　绪论1

第一节 市场与市场营销1

第二节 市场营销学的产生与发展9

第三节 市场营销学的研究对象与内容16

第四节 市场营销学的研究目的、途径与方法18

第二章　市场构成与市场营销组织23

第一节 市场构成23

第二节 市场营销组织33

第三章　市场营销组合与营销环境40

第一节 市场营销组合41

第二节 市场营销环境52

第四章　市场调查与市场预测62

第一节 市场调查62

第二节 市场预测71

第一节 市场细分的含义和市场细分的条件与作用89

第五章　市场细分89

第二节 市场细分的依据95

第三节 市场细分的具体步骤105

第六章　购买者行为分析108

第一节 研究购买者行为的必要性108

第二节 消费者购买行为分析110

第三节 生产者购买行为分析124

第一节 市场营销机会和市场威胁分析135

第七章 目标市场选择和市场定位135

第二节 目标市场的选择144

第三节 市场定位战略150

第八章　产品策略154

第一节　产品概念154

第二节 产品生命周期157

第三节 产品组合168

第四节 新产品开发177

第一节 厂牌和商标策略188

第九章　厂牌、商标与包装策略188

第二节 包装策略197

第十章　订价策略205

第一节 价格形成的基础和价格管理的形式205

第二节 影响企业订价的因素208

第三节 企业订价目标213

第四节 企业订价方法217

第五节 价格的修订与调整225

第十一章　商品销售渠道策略235

第一节 商品销售渠道的概念与结构235

第二节 中间商类型与功能242

第三节 销售渠道策略249

第十二章　实体分配策略256

第一节 实体分配与企业经营256

第二节 实体分配策略257

第一节 营销促进措施与营销组合268

第十三章　促进销售策略268

第二节 人员推销274

第三节 广告280

第四节 公共关系293

第五节 特种推销304

第十四章　期货市场贸易（营销）策略306

第一节 期货市场概述306

第二节 期货市场贸易与市场营销310

第三节 期货市场营销策略分析314

第十五章 国际市场营销320

第一节 国际市场营销概念与国际市场特点320

第二节 国际市场营销环境分析323

第三节 国际市场的选择328

第四节 进入国际市场的策略和方法332

第五节 国际市场营销策略338

主要参考书目344

后记345