《市场营销学》

目录1

第一章 市场与市场营销学的产生与研究方法1

第一节 市场的概念与功能1

第二节 市场学与市场营销学2

第一节 消费品市场的特点与消费品分类3

第三节 市场营销学的研究方法4

本章内容提要6

复习思考题7

第二章 企业市场营销环境与企业战略8

第一节 市场营销环境分析8

第二节 企业战略计划11

第三节 企业市场竞争战略14

本章内容提要18

复习思考题19

第一节 企业市场营销组织机构20

第三章 企业市场营销组织与营销控制20

第二节 发现和评价市场机会23

第三节 营销控制28

本章内容提要31

复习思考题33

第四章 市场细分与目标市场34

第一节 市场细分的概念与依据34

第二节 目标市场38

本章内容提要41

复习思考题42

第五章 消费者市场与购买行为分析43

第二节 影响消费品需求的因素45

第三节 消费者的购买动机46

第四节 消费者的购买行为49

本章内容提要52

复习思考题53

第六章 工业品市场54

第一节 工业品市场的概念与范围54

第二节 工业品用户的购买决策56

第三节 工业品用户购买行为模型58

第四节 工业品营销规划59

本章内容提要63

复习思考题64

第七章 农产品市场65

第一节 农产品市场营销的特点65

第二节 农产品市场结构66

第三节 农产品营销企业的目标与政府对市场的干预70

本章内容提要73

复习思考题75

第八章 市场需求预测76

第一节 市场需求估量与预测意义76

第二节 市场调查78

第三节 市场潜力81

第四节 市场需求预测的主要方法83

本章内容提要86

复习思考题87

第九章 产品营销策略88

第一节 产品营销策略88

第二节 产品寿命周期92

第三节 新产品开发策略95

本章内容提要100

复习思考题101

第一节 市场营销渠道与流转环节102

第十章 市场营销渠道的选择102

第二节 可供选择的中间商种类104

第三节 营销渠道的设计或选择106

第四节 实体分配109

本章内容提要112

复习思考题114

第十一章 促销组合策略115

第一节 促销组合策略115

第二节 广告目标与广告预算117

第三节 广告媒体选择、广告策略与效果评价121

本章内容提要125

复习思考题127

第十二章 营业推广与人员促销128

第一节 营业推广128

第二节 人员推销132

本章内容提要136

复习思考题138

第十三章 价格策略139

第一节 定价原则139

第二节 定价方法141

本章内容提要147

复习思考题148

第一节 营销信息管理149

第十四章 信息、公共关系与营销谈判149

第二节 公共关系与营销谈判154

本章内容提要159

复习思考题161

第十五章 国际市场营销163

第一节 国际市场营销的概念与意义163

第二节 国际市场环境分析163

第三节 国际市场进入与产品输出168

第四节 国际市场营销中渠道、定价与促销策略173

本章内容提要177

复习思考题180

复习思考题答案要点181