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第一章绪论1

第一节 市场营销学的产生与发展1

第二节 市场营销学的研究对象和方法3

第三节 市场营销与营销观念5

第四节 医药市场营销学的概念及其研究的意义10

第二章企业营销的市场分析13

第一节 市场概述13

第二节 消费者市场分析15

第三节 生产者市场分析22

第三章医药营销的宏观环境28

第一节 营销宏观环境概述28

第二节 政治与法律环境30

第三节 人口与经济环境31

第四节 社会文化与自然环境33

第五节 科学技术环境35

第四章市场细分与目标市场37

第一节 市场细分37

第二节 目标市场42

第五章医药市场调查与预测47

第一节 医药市场营销信息与营销信息系统47

第二节 医药市场调查49

第三节 医药市场预测55

第六章医药市场营销战略66

第一节 医药市场营销战略概述66

第二节 医药市场竞争战略69

第三节 医药市场发展战略73

第四节 医药市场营销组合战略78

第五节 医药市场营销战略决策程序80

第七章医药产品策略84

第一节 医药产品及其生命周期84

第二节 医药产品组合策略88

第三节 医药新产品开发91

第四节 医药产品的品牌和包装策略94

第五节 医药产品的服务100

第八章医药产品定价策略102

第一节 医药营销价格概述102

第二节 医药企业的定价目标105

第三节 医药营销定价方法107

第四节 医药营销定价策略110

第九章医药产品分销渠道策略116

第一节 医药产品分销渠道概述116

第二节 医药产品营销的中间商119

第三节 医药产品分销渠道决策125

第十章医药市场促销策略130

第一节 医药市场促销概述130

第二节 医药产品的人员推销132

第三节 医药产品的广告136

第四节 医药产品的宣传和营业推广142

第五节 医药公共关系144