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第一章 绪论1

第一节 国际市场营销概述1

第二节 国际市场营销的特点4

第三节 国际市场营销原则和体制5

第四节 国际市场营销环境对企业国际营销的影响11

第二章 世界几个主要市场概述15

第一节 国际市场概况15

第二节 美国市场的特点和商业习惯19

第三节 日本的贸易政策和商业习惯22

第四节 欧洲市场迈向统一大市场31

第三章 外销市场的调查研究38

第一节 外销市场调查研究引言38

第二节 外销市场潜量估计40

第三节 产品调查46

第四节 海外市场销售惯例的调查研究48

第五节 案头调查研究的资料来源52

第六节 实地调查56

第四章 国际消费品市场与国际工业品市场60

第一节 国际市场结构划分60

第二节 国际消费品市场研究63

第三节 国际工业品市场研究80

第五章 国际营销组合的决策和方法87

第一节 国际营销组合和大市场营销87

第二节 国际营销中的产品89

第三节 国际营销中的流通渠道95

第四节 国际营销中的定价103

第五节 国际营销中的推广手段108

第一节 国际市场机会分析115

第六章 国际营销的市场进入分析115

第二节 国际市场细分化118

第三节 国际市场进入决策124

第七章 国际营销的拓展方式128

第一节 拓展方式的选择128

第二节 间接外销132

第三节 直接外销135

第四节 国外制造139

第五节 我国拓展海外市场的方式147

第八章 国际营销战略和策略154

第一节 国际营销的战略管理154

第二节 国际市场的拓展策略159

第三节 国际市场的渗透策略166

第一节 财务职能的组织169

第九章 国际营销企业财务管理169

第二节 企业资金管理171

第三节 转移价格的运用177

第四节 外币贬值、通货膨胀、外汇管制和高税率的对策182

第十章 国际营销控制和审计188

第一节 营销年度计划控制188

第二节 营销审计的主要内容195

第三节 营销战略审计199

第四节 营销绩效审计206

第五节 营销竞争实力审计212

第六节 营销效率审计215

第十一章 国际商务谈判224

第一节 谈判前的准备工作224

第二节 互惠互利型谈判策略228

第三节 利己型谈判策略235

第四节 价格谈判238