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第一章 国际营销环境透视（A）1

第一节 产业结构与国际分工1

一、产业结构调整1

二、国际分工新格局3

三、直接投资及其效应6

第二节国际营销环境与国际企业9

一、国际环境的影响：机会、限制和威胁9

二、国际企业与环境的关系18

三、国际营销环境模型分析19

第二章国际营销环境透视（B）29

第一节 WTO与区域自由贸易集团29

一、世界贸易组织（WTO）29

二、世界经济贸易集团化趋向37

三、案例分析：NAFTA运行，走向及对我国的影响41

第二节中国国内营销环境的改善49

一、中国市场经济体制目标的确立49

二、中国“复关”或加入WTO后所面临的问题与对策52

一、国际营销信息与信息系统61

第三章国际市场进入准备61

第一节 国际市场调研61

二、国际营销调研的原则和范围64

三、调研的步骤与方法65

第二节国际营销机会分析69

一、企业自我评估70

二、机会分析法71

第三节参与国际竞争的重要条件71

一、转换经济机制72

二、强化国际标准生产意识72

三、活用国际营销组合因素74

第四节实例参考75

一、国内部分企业的做法75

二、发达国家拓展国际市场的战略77

第四章国际市场细分79

第一节 市场细分步骤79

三、细分市场初选80

一、确定市场范围80

二、收集消费者主要需求80

四、确定细分依据81

五、命名与确定细分市场82

第二节国际目标市场选择83

一、目标市场选择要求83

二、目标市场选择步骤84

第三节国际目标市场进入策略87

一、无差别营销策略87

二、差别营销策略88

三、集中营销策略89

第五章国际市场拓展策略91

第一节 超越隧道口效应91

一、走出隧道与“复关”91

二、适应与调整92

第二节国际市场进入方式92

一、国际化过程93

二、国际市场进入方式与途径94

第三节拓展国际市场的策略96

一、产品与市场拓展策略97

二、厂商定位策略98

三、国际营销定时策略99

第四节国际企业经营规模与规模效益101

一、微观经济学生产成本理论与规模经济101

二、国际企业经营规模：MOS分析106

第六章国际营销产品策略111

第一节 初级国际产品决策111

一、产品内容111

二、影响产品适应化的市场环境因素115

三、影响产品适应化的产品特征118

四、国际企业的考虑122

第二节高级国际产品策略122

一、国际产品规划与开发123

二、国际产品线营销128

三、国际技术转让131

第七章国际营销定价策略134

第一节 初级国际定价策略134

一、价格概述134

二、出口定价135

三、贸易术语138

四、支付方式140

五、其他：租赁与倾销156

一、公司内部定价157

第二节高级国际定价策略157

二、目标市场内部定价160

三、价格协调163

第八章国际营销促销策略164

第一节 初级国际促销策略164

一、国际促销过程164

二、营销沟通策略165

三、促销工具167

一、媒体策略172

第二节高级国际促销策略172

二、促销语言175

三、促销组织178

四、其他促销方法180

一、渠道结构181

第九章国际营销渠道策略183

第一节 初级国际渠道策略183

二、渠道设计186

三、选择中间商191

四、渠道管理194

五、国际运输197

第二节高级国际渠道策略199

一、国际后勤保障199

二、国际运输201

三、国际存货204

四、国际包装206

五、国际仓储207

六、国际后勤管理208

第十章国际营销风险管理210

第一节 商品风险管理210

一、商品风险内容210

二、商品风险对策210

第二节外汇风险管理212

一、外汇风险内容212

二、外汇风险对策214

一、价格风险产生的原因216

第三节价格风险管理216

二、价格风险的对策217

第四节政治与社会风险管理218

一、风险内容218

二、政治社会风险管理219

第十一章国际营销管理221

第一节 国际营销组织管理221

一、全球营销机构设计222

二、国际营销部门的职能与结构224

三、国际营销组织形式的选择232

第二节国际营销计划管理233

一、国际营销计划：实现营销组合策略的桥梁234

二、国际营销计划管理程序235

第三节国际营销控制管理241

一、国际营销控制特点242

二、国际营销控制程序243

三、国际营销控制范围和手段245

一、实例249

第一节S．B机器工具公司营业支付案249

第十二章 国际营销典型案例分析249

二、案情与思考题257

第二节雀巢公司婴儿奶粉诉讼案257

一、实例257

二、案情及思考题268

第三节W．H．施瓦茨父子公司海外营销计划269

一、实例269

二、案情与思考题273