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目录1

第一章绪论1

第一节市场与市场营销1

第二节营销学的科学性与实用性6

第三节销售在生产与流通过程中的作用10

第四节国际市场营销学研究的目的、内12

容和方法12

第二章市场与市场策略17

第一节市场分析17

第二节购买者行为38

第三节市场细分48

第四节市场选择60

第三章销售研究71

第一节销售研究的必要性71

第二节国际市场销售研究的范围和内容76

第三节国际市场销售研究的步骤84

第四节国际市场销售预测95

第四章产品及其策略101

第一节产品的涵义101

第二节出口产品策略的意义和组成104

第三节新产品的研制110

第四节产品生命周期115

第五节牌子、包装、保证与售后服务121

第五章出口销售渠道策略128

第一节销售渠道的概念与作用128

第二节出口销售渠道133

第三节进口国家的销售渠道147

第四节出口销售渠道策略156

第六章促进销售策略168

第一节促进销售概念168

第二节 出口促进销售的途径169

第三节促进销售组合与促进销售策略172

第四节广告策略176

第七章定价策略186

第一节定价理论186

第二节企业定价的目标189

第三节 出口定价的方法194

第四节出口定价的策略201

第八章销售计划与管理207

第一节销售计划207

第二节企业的销售组织机构224

第三节销售管理239

第四节销售人才的开发与培训247