《国际市场营销》求取 ⇩

一、营销人员1

1．市场细分6

2．谈判7

3．销售10

4．提示录11

参考文献15

二、营销过程18

1．竞争层次23

2．出口销售25

3．出口贸易中的技术要求26

4．其他国际化问题27

5．投资问题30

6．提示录31

参考文献33

1．公司的动力36

三、营销动力36

2．市场动力40

3．贸易集团的市场动力42

4．提示录47

参考文献48

四、产品与服务50

1．非畅销品如何立足于全球市场52

2．标准化问题53

3．适应变化59

4．与当地市场结合62

5．提示录68

参考文献72

五、促销和宣传75

1．可转移性77

2．进入外国市场的原始成本87

3．宣传与公共关系的重要性89

4．提示录95

参考文献98

六、定价101

1．进入国际市场101

2．海外市场的附加成本102

3．国外资金的回收105

4．竞争定位107

5．提示录112

参考文献115

七、销售渠道117

1．从工厂到外国市场117

2．分销渠道比较119

3．生产商、中介和顾客的感受121

4．销售渠道的发展趋势125

5．调整顾客服务水平130

6．提示录134

参考文献138

八、计划和控制141

1．海外市场的计划和控制145

2．对输入信息的要求147

3．海外市场信息评价156

4．长期投资的前景161

5．提示录163

参考文献166

九、例证170

1．政治方面170

2．法律方面174

3．社会方面177

4．商业方面179

5．提示录181

参考文献183

译后记185