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前言1

第一章 国际市场营销导论6

一、国际市场营销的定义7

二、国际市场营销的发展过程13

三、企业进入国际市场的动因20

四、国际市场营销的管理过程23

第二章 国际市场营销环境36

一、国际市场营销中的政治风险36

二、国际市场营销中的法律影响因素42

三、国际市场营销中的经济环境分析47

四、国际市场营销中的文化环境分析55

第三章 国际市场营销调研65

一、企业为什么要进行国际市场营销调研66

二、国际市场营销调研的主要内容70

三、企业如何进行案头调研77

四、企业如何进行实地调研83

五、实地调研中的访问技巧89

第四章 国际市场营销的计划与组织93

一、国际市场营销计划的特点与内容93

二、国际市场营销计划的编制98

三、国际市场营销组织的发展109

四、国际市场营销组织的模式112

五、影响国际市场营销组织设计的因素115

第五章 国际目标市场的选择与进入方式118

一、国际市场细分118

二、国际目标市场的选择124

三、企业进入国际目标市场的方式135

一、产品标准化还是差异化145

第六章 国际市场营销的产品策略145

二、国际产品生命周期149

三、国际新产品开发154

四、国际产品的品牌决策160

五、国际产品的包装决策169

六、国际产品的服务决策173

第七章 国际市场营销中的定价策略178

一、定价导向和定价策略178

二、出口定价189

三、外国市场定价203

第八章 国际市场营销的分销渠道策略212

一、国际分销渠道的结构及其发展212

二、国内中间商与国外中间商220

三、国际分销渠道设计决策因素231

四、国际分销渠道的管理239

第九章 国际市场营销的促销策略244

一、国际促销组合及其策略244

二、国际市场人员推销253

三、国际广告262

四、国际营业推广270

五、国际公共关系273

第十章 国际市场营销竞争策略276

一、国际市场营销竞争分析的意义276

二、国际市场营销竞争的一般分析280

三、国际市场竞争地位策略285

四、国际市场营销竞争策略295

主要参考文献299