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目录1

导言1

一、国际市场营销学的研究对象1

二、国际市场营销学研究的内容3

三、研究国际市场营销学的意义5

第一篇 国际市场营销原理9

第一章 国际市场营销调研9

第一节 国际市场概述10

一、市场与国际市场10

二、国际市场的类型12

第二节 国际市场营销的特点15

一、国际市场营销与国内市场营销相比的特点15

二、国际市场营销与国际贸易相比的特点18

第三节 国际市场营销环境分析20

一、国际政治环境21

二、国际法律环境24

三、国际经济环境26

四、社会文化环境28

五、国际技术和自然环境30

第四节 国际市场营销信息研究32

一、国际市场营销信息的内容32

二、国际市场信息的来源35

三、搜集国际市场信息的原则和方法36

四、国际市场信息的分析与处理39

第二章 国际目标市场选择42

第一节 国际市场细分42

一、市场细分的含义42

二、市场细分的原则44

三、市场细分的步骤45

四、市场细分的标准48

一、市场营销机会分析55

第二节 国际目标市场选择55

二、选择国际目标市场的过程58

三、选择国际目标市场的标准60

第三节 国际目标市场战略62

一、国际目标市场战略的类型63

二、影响国际目标市场战略选择的因素65

三、市场定位战略67

第三章 进入国际市场的途径71

第一节 商品出口贸易71

一、间接出口71

二、直接出口73

三、补偿贸易76

四、合资经营出口77

第二节 技术和劳务输出78

一、许可证交易78

二、国际特许经营81

三、国际承包合同83

四、国际劳务输出85

第三节 国外投资86

一、国外投资的类型和方法86

二、证券投资89

三、合资经营90

四、独资经营93

第四节 国际市场进入方式的选择95

一、选择进入国际市场方式的依据96

二、选择进入国际市场方式的标准99

三、选择进入国际市场方式的步骤102

第四章 国际市场营销策略105

第一节 国际营销的产品策略106

一、现代产品的市场含义106

二、产品生命周期各阶段的营销策略108

三、新产品开发策略112

四、产品商标策略114

五、产品包装策略118

六、国际市场营销的产品策略120

第二节 国际营销的价格策略122

一、制定国际营销价格考虑的因素123

二、国际营销的定价方法125

三、国际营销的定价策略127

第三节 国际营销的销售渠道策略133

一、国际销售渠道的类型133

二、国际销售渠道策略136

三、选择销售渠道的依据138

四、选择中间商的标准140

第四节 国际营销的促销策略142

一、促销与促销策略142

二、人员推销143

三、广告146

四、公共关系148

五、营业推广151

六、促销方式的组合运用152

第二篇 国际市场营销方式156

第五章 国际期货市场157

第一节 期货市场概述157

一、期货市场的含义157

二、期货市场的产生和发展159

三、期货市场的功能与作用164

四、现代国际期货市场的特征169

第二节 期货市场的组织机构和运行过程171

一、期货市场的组织结构171

二、期货市场的运行过程176

第三节 世界主要国际期货市场179

一、美国期货市场179

二、英国期货市场182

三、日本期货市场183

四、香港期货市场185

第六章 国际招标投标市场187

第一节 国际招标投标的内容和特点187

一、国际招标投标的含义和分类187

二、国际招标投标市场的特点190

三、国际投标承包的意义192

第二节 国际招标投标的程序和文件193

一、国际招标投标的程序193

二、国际投标须知197

三、招标投标的合同条件203

第三节 参加国际投标的基本技术和技巧207

一、国际投标的基本技术207

二、国际投标的技巧214

第一节 国际拍卖市场的特点和作用218

一、国际拍卖市场的产生和发展218

第七章 国际拍卖市场218

二、国际拍卖市场的特点221

三、拓展国际拍卖市场的意义223

第二节 国际拍卖市场的组织226

一、国际拍卖市场的构成226

二、国际拍卖中心228

第三节 国际拍卖市场的交易方式和程序229

一、国际拍卖市场的交易方式229

二、国际拍卖市场的交易程序及规则231

第八章 国际博览会236

第一节 国际博览会概述236

一、国际博览会的产生与发展236

二、国际博览会的类型及周期239

三、国际博览会的分布状况240

第二节 我国参与国际博览会的现状和意义243

一、我国参加和举办国际博览会的现状243

二、我国参加和举办国际博览会的意义247

一、参加国际博览会的准备249

第三节 企业参加国际博览会的程序及要求249

二、国际博览会参展期间的注意事项252

三、参加国际博览会的善后事宜254

第三篇 国别市场营销256

第九章 东亚市场257

第一节 东亚市场的营销环境257

一、东亚市场营销环境综述257

二、日本市场的营销环境263

三、韩国市场的营销环境269

第二节 东亚市场状况272

一、东亚市场综述272

二、日本市场状况276

三、韩国市场状况282

第三节 中国企业开拓东亚市场的策略285

一、概述285

二、中国企业进入日本市场的策略288

三、中国企业进入韩国市场的策略291

第十章 南亚市场294

第一节 南亚市场的营销环境294

一、南亚市场营销环境综述294

二、印度市场的营销环境300

第二节 南亚地区的市场状况307

一、南亚市场状况概述307

二、印度的市场状况311

第三节 中国企业进入南亚市场的策略315

一、概述316

二、进入印度市场的策略316

三、中国企业进入南亚其它国家市场的策略319

第十一章 中东市场322

第一节 中东市场营销环境323

一、自然地理环境323

二、政治环境323

三、经济技术环境324

四、社会文化环境326

第二节 中东市场状况328

一、中东地区的市场需求328

二、中东地区市场的发展状况329

第三节 海湾市场331

一、沙特阿拉伯市场332

二、阿拉伯联合酋长国市场334

三、科威特市场336

第四节 两伊市场337

一、伊朗市场338

二、伊拉克市场341

第五节 非石油输出国和马格里布市场343

一、埃及市场343

二、阿尔及利亚市场344

三、以色列市场345

第六节 进入中东市场的营销策略346

一、积极拓展工程和劳务承包市场347

二、继续拓展产品市场348

三、采用灵活多样的营销方式349

第十二章 欧共体市场352

第一节 欧共体市场环境分析352

一、政治与法律环境352

二、经济技术环境357

三、社会文化环境360

第二节 欧共体市场状况362

一、欧共体市场的特征362

二、英国市场状况365

三、德国市场状况366

四、法国市场状况369

五、意大利市场状况372

第三节 中国企业进入欧共体市场的策略选择375

一、欧共体统一大市场形成后的挑战375

二、中国企业在开拓欧共体市场过程中存在的问题376

三、开拓欧共体市场的对策378

第十三章 东欧、独联体市场380

第一节 东欧、独联体市场环境380

一、自然地理环境380

二、经济环境382

三、政治环境385

四、社会文化环境386

第二节 东欧独联体市场状况388

一、东欧、独联体市场结构388

二、前苏联东欧经贸市场结构390

三、东欧、独联体市场前景展望393

第三节 中国企业进入东欧、独联体市场的营销策略396

一、中国进入独联体国家市场的策略396

二、中国进入东欧国家市场的策略选择402

第一节 北美市场的营销环境406

一、美国市场的营销环境406

第十四章 北美市场406

二、加拿大市场的营销环境414

三、墨西哥市场的营销环境416

第二节 北美市场状况420

一、北美市场的特点420

二、北美市场对我国商品的需求422

三、北美市场新的需求动向424

一、做好市场调查及促销活动427

第三节 中国企业进入北美市场的策略427

二、选择适宜的销售渠道429

三、确定合理的产品策略431

四、扩大直接投资433

第十五章 拉丁美洲市场435

第一节 拉美市场的营销环境435

一、拉美市场营销环境综述435

二、拉美主要国家市场的营销环境443

一、拉美市场概况453

第二节 拉美市场状况453

二、中国与拉美国家的贸易关系455

第三节 中国企业进入拉美市场的策略458

一、中国对拉美市场营销中存在的问题458

二、中国企业进入拉美市场的营销策略459

第十六章 大洋洲市场463

第一节 大洋洲市场的营销环境463

一、自然地理环境463

二、经济技术环境465

三、政治环境470

四、文化习俗环境476

第二节 大洋洲的市场状况477

一、市场规模及结构477

二、产品特点与价格478

三、进入市场的渠道480

五、市场调研渠道482

四、消费者愿意接受的推销方式482

第三节 中国企业进入大洋洲市场的策略484

一、中国与大洋洲经贸关系的现状与展望484

二、中国企业进入大洋洲市场的策略485

第十七章 非洲市场491

第一节 非洲市场营销环境491

一、经济环境491

二、政治法律环境493

三、社会文化环境497

第二节 非洲市场状况499

一、非洲市场的规模和特点499

二、非洲各国的市场状况502

第三节 进入非洲市场的营销策略509

一、中国与非洲产品贸易状况及存在的问题509

二、进入和占领非洲市场的策略选择511

三、进入非洲市场应注意的问题515