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第一章 国际市场营销的特点1

第一节 国际市场营销的涵义1

第二节 国际市场营销的特点6

第二章 国际市场的进入方式与交易程序9

第一节 企业进入国际市场的方式9

第二节 国际市场的交易程序13

第三章 国际市场分析21

第一节 国际市场21

第二节 国际市场的横向分析29

第三节 国际市场纵向分析37

第四章 国际市场营销环境44

第一节 国际市场营销的政治和法律环境44

第二节 国际市场营销的经济环境55

第三节 国际市场营销的社会文化环境60

第一节 国际市场营销调查的重要性与原则66

第五章 国际市场营销调查66

第二节 国际市场营销调查的内容68

第三节 国际市场营销调查的程序与方法75

第六章 国际市场组织购买行为分析81

第一节 组织购买行为的特点81

第一节 国际市场生产者购买行为分析82

第三节 中间商市场的购买行为分析89

第四节 政府市场的购买行为分析92

第五节 针对组织购买的三项重要营销措施93

第七章 国际市场细分与定位96

第一节 国际市场细分96

第二节 国际市场定位104

第八章 国际市场营销策略组合109

第一节 国际市场营销策略组合的涵义109

第二节 国际市场营销策略组合的作用113

第一节 产品和产品生命周期122

第九章 国际市场营销的产品策略122

第二节 产品组合133

第三节 新产品开发139

第十章 国际市场营销的价格策略145

第一节 国际市场价格145

第二节 影响定价的基本因素148

第三节 定价方法152

第四节 灵活定价策略162

第十一章 国际市场营销的分销渠道策略169

第一节 国际市场分销渠道169

第二节 国际市场的中间商175

第三节 国际市场分销渠道的选择与管理184

第十二章 国际市场营销的促销策略194

第一节 国际市场促销的概念及其策略194

第二节 广告200

第三节 人员推销209

第四节 营业推广216

第十三章 国际市场营销的公共关系策略223

第一节 公共关系的涵义223

第二节 公共关系的主要表现形式225

第三节 国际市场营销的公共关系策略229

第十四章 国际市场竞争战略234

第一节 国际市场竞争概述234

第二节 国际市场营销战略的制定方法和运用239

第三节 国际市场营销的战略战术247

第十五章 国际市场营销管理256

第一节 国际市场营销管理的涵义256

第二节 国际市场营销的计划管理258

第三节 国际市场营销的组织管理266

第四节 国际市场营销控制273