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总论篇2

第一章绪论2

第一节 国际市场营销学的研究对象2

第二节 当前国际市场的主要特点4

第三节 我国企业为什么要积极开发国际市场10

营销环境篇17

第二章国际市场营销的政治和法律环境17

第一节 国际市场营销的政治环境17

第二节 国际市场营销的法律环境25

第三章国际市场营销的经济环境34

第一节 整个世界经济发展的形势34

第二节 各进口国的市场需求量35

第三节 各进口国的经济特征42

第四章国际市场营销的社会文化环境50

第一节 语言和教育51

第二节 宗教与社会组织55

第三节 审美观念和价值观念60

第四节 文化适应和文化变迁64

第五章国际市场营销的调研68

第一节 国际市场营销调研的主要任务、特点和程序68

第二节 国际市场营销调研的内容74

第三节 国际市场营销调研的方法83

第四节 国际市场营销调研代理86

第六章国际市场营销的信息91

第一节 国际市场信息概述91

第二节 国际市场信息的来源95

第三节 国际市场信息系统106

营销策略篇114

第七章进入国际市场的方式114

第一节 国际市场的细分114

第二节 进入国际市场的方式（Ⅰ）——间接出口120

第三节 进人国际市场的方式（Ⅱ）——直接出口123

第四节 进入国际市场的方式（Ⅲ）——“三来一补”127

第五节 进入国际市场方式的选择130

第八章进入国际市场的产品策略134

第一节 产品及其生命周期134

第二节 进入国际市场的国内产品延伸策略138

第三节 进入国际市场的国内产品改进策略141

第四节 进入国际市场的新产品开发策略154

第九章进入国际市场的定价策略160

第一节 进入国际市场定价要考虑的主要因素160

第二节 进入国际市场的定价目标和定价方法166

第三节 进入国际市场的定价策略174

第十章进入国际市场的促销策略180

第一节 进入国际市场的广告策略180

第二节 进入国际市场的人员推销策略194

第三节 进入国际市场的营业推广策略200

第四节 进入国际市场的公共关系策略202

第十一章进入国际市场的销售渠道策略207

第一节 国际市场销售渠道的概念207

第二节 进出口中间商和企业海外的销售机构211

第三节 批发商和零售商216

第四节 渠道的选择与设计223

第五节 渠道的管理227

第十二章国际市场营销的组织、计划与控制233

第一节 国际市场营销的组织设计233

第二节 国际市场营销计划244

第三节 国际市场营销控制251

市场介绍篇262

第十三章美国市场262

第一节 美国概况262

第二节 美国的对外贸易267

第三节 美国市场的特点及进入美国市场应注意的问题277

第十四章欧洲共同体市场285

第一节 欧洲共同体市场概况285

第二节 欧共体进出口贸易和市场特点291

第三节 中国与欧共体的经贸关系298

第十五章日本市场303

第一节 日本概况303

第二节 日本进出口贸易的情况305

第三节 怎样进一步开拓日本市场313

第十六章香港、台湾市场323

第一节 香港市场323

第二节 台湾市场332

案例篇342

案例一拟定初始报告：如何在日本营销婴儿食品因地制宜寻找进入日本市场的途径342

案例二 美国伊利诺依产品公司——从提供专卖权、许可证贸易到自己直接出口347

案例三 天坛牌电线在香港市场上的崛起352

案例四 赫德森化学公司的一项价格政策355

案例五 优质香槟“铂雷格农”361

案例六 中国阿拉伯服装怎样打入海湾市场363