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目录1

序言1

第一章 国际市场营销导论1

第一节 国际贸易与国际市场营销1

第二节 国际市场营销的挑战7

第三节 企业开拓国际市场的条件10

第四节 面对国际市场实行国际化经营15

第一节 世界人口、经济环境27

第二章 国际市场营销环境分析27

第二节 政治、法律环境31

第三节文化、社会环境38

第四节 商业习惯和作风41

第三章　国际消费品市场与工业品市场49

第一节 国际消费品市场环境变迁49

第二节 国际消费品市场购买力衡量62

第三节 消费品发展导向研究65

第四节 国际工业品市场研究68

第一节 国际营销信息是外销企业的宝贵资源78

第四章　国际市场营销信息管理和调研78

第二节 国际市场营销信息的调查工作85

第三节 国际市场营销的调查步骤93

第五章　国际市场的进入分析和决策101

第一节 国际市场的机会分析101

第二节 国际市场的商情预测112

第三节 国际市场的进入决策121

第六章 国际市场营销的拓展方式126

第一节 国际市场拓展方式的决策准则和演进126

第二节 间接外销130

第三节　直接外销135

第四节　技术授权139

第五节 国外制造143

第六节 我国进入国际市场的经营方式148

第七章 国际市场营销的组织、计划和控制163

第一节 国际市场营销的组织168

第二节 国际市场营销的计划172

第三节 国际市场营销的控制179

第八章　拓展国际市场的战略和策略185

第一节 认识国际市场是制订拓展战策的基础185

第二节 拓展国际市场的战略性指导方向192

第三节 拓展国际市场的策略197

第四节 渗透国际市场的策略200

第九章 国际市场营销产品策略203

第一节 国际市场上的产品特点208

第二节 国际市场新产品开发217

第三节 国际市场的产品包装227

第四节 国际市场的产品品牌231

第五节 国际市场的产品商标233

第十章 国际市场营销分销渠道策略238

第一节 国际市场分销渠道的结构238

第二节 国际市场的分销渠道模式245

第三节　国际市场的分销渠道设计252

第四节 国际市场的分销渠道管理259

第一节 国际市场商品价格的构成263

第十一章　国际市场营销订价策略263

第二节 国际贸易中通用的价格术语267

第三节 外销产品价格的计算方法272

第四节 外销产品的订价程序275

第五节 外销产品的订价策略278

第六节 外销产品的调价策略284

第十二章　国际市场营销推广策略287

第一节 国际营销的推广研究287

第二节 国际广告策略295

第三节　人员推销策略304

第四节 营业推广策略308

第五节　公共关系策略313

第十三章 国际贸易出口业务320

第一节 出口与国际贸易条件320

第二节 洽谈出口交易326

第三节　签订出口合同332

第四节 履行出口合同335

附录 国际市场营销中、英文词汇对照343