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第一章国际市场分析7

第一节 分析国际市场的四个步骤7

第二节 选择最有潜力的市场9

第三节 “案头”市场分析18

第四节 深入分析：产品／市场关系23

第五节 对企业已进入的国际市场进行观察28

第二章在国外市场的竞争战略的选择29

第一节 四种战略：从出口到跨国公司29

第二节 第一种战略：间接出口30

第三节 第二种战略：直接外销32

第四节 第三种战略：与国外市场相结合33

第五节 第四种战略：跨国公司38

第三章国际市场的细分技术41

第一节 从产品多样化到市场细分41

第二节 国际市场细分的标准44

第四章国际市场营销决策分析52

第一节 国际市场营销决策的含义与作用52

第二节 国际市场营销决策的内容与类型53

第三节 国际市场营销决策的原则57

第四节 国际市场营销决策的程序58

第五节 国际市场营销决策的方法62

第五章国外市场成功的产品战略71

第一节 具有好的产品较易征服国外市场71

第二节 好的产品应具备的条件72

第三节 四种产品／市场战略78

第四节 A战略—产品与国内市场相同79

第五节 B战略—适应于新市场的产品89

第六节 C战略—向世界市场提供同一产品99

第七节 D战略—“定制”产品112

第六章如何进入国外市场116

第一节 三种渠道策略116

第二节 间接渠道策略117

第三节 直接渠道策略125

第四节 商定的渠道策略132

第五节 如何在各种渠道中进行选择137

第一节 国际市场价格类型144

第七章国际市场定价策略144

第二节 影响产品出口价格的因素149

第三节 出口定价目标与程序156

第四节 出口定价方法160

第五节 价格政策与策略166

第八章国际市场促销策略184

第一节 促销与促销组合184

第二节 国际市场广告策略188

第三节 国际市场人员推销策略200

第四节 国际市场营业推广策略207

第五节 国际市场促销案例分析213

后记238