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上编国际营销学的基本理论1

第一章 概述1

第一节 市场营销学的形成和发展1

第二节 西方企业经营观念的变化6

第三节 西方企业经营观念和市场营销学演变原因的新解释17

第四节 当代国际经济交流的特点和国际营销学的形成22

第五节 贯彻市场营销观念的改革措施24

第二章 国际营销环境分析32

第一节 分析国际营销环境的意义32

第二节 国际政治和法律环境37

第三节 国际经济和人口环境42

第四节 国际社会和文化环境47

第五节 其他国际营销环境59

第三章 国际市场细分、目标营销和市场定位64

第一节 市场的概念和分类64

第二节 市场细分和目标营销67

第三节 目标营销策略82

第四节 市场定位策略87

第四章 集团购买行为分析94

第一节 生产者市场的购买行为95

第二节 中间商市场的购买行为102

第三节 政府市场的购买行为106

第四节 针对集团购买的营销措施108

下编国际营销因素组合策略111

第五章 国际营销因素组合的概念和作用111

第一节 营销因素组合的概念111

第二节 营销因素组合的作用114

第六章 国际营销的产品策略123

第一节 国际营销中产品的涵义123

第二节 制定适当的产品组合128

第三节 国际营销中的品牌策略132

第四节 制定适应国际市场的包装策略140

第五节 有关出口产品的其他策略144

第六节 开发适应国际营销产品的几种策略147

第七节 产品生命周期规律和对策150

第七章 国际营销的渠道策略158

第一节 制定正确的营销渠道策略158

第二节 国际营销渠道——怎样进入国际市场160

第三节 国际营销渠道——各国习用的渠道模式164

第四节 决定国际营销渠道的分配策略171

第五节 渠道成员的物色、遴选和管理173

第八章 国际营销的促销策略179

第一节 国际促销的意义、作用和方式180

第二节 人员推销184

第三节 广告189

第四节 营业推广203

第五节 促销使用的文字宣传206

第六节 信息传递的理论207

第七节 促销编配210

第一节 公共关系、公关工作的意义及其重要性212

第九章 国际营销的公共关系策略212

第二节 公共关系的对象215

第三节 企业公关工作的任务及其表现形式216

第四节 公关工作的方法219

第五节 公关人员应具备的条件221

第十章 国际营销的定价策略223

第一节 定价在国际营销中的地位223

第二节 定价目标224

第三节 影响国际定价的因素227

第四节 出口定价策略231

第五节 转移定价策略240

第六节 国际定价技巧243

第十一章 国际市场竞争战略253

第一节 企业战略的制定254

第二节 营销战略的制定方法和运用258

第三节 国际营销的战略战术265