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第一章 开拓国际市场1

第一节 企业为什么进行国际营销1

第二节 当前国际市场的特点和对出口企业的启示5

第三节 企业经营观念的演变21

第二章 国际营销环境25

第一节 政治环境25

第二节 法律环境35

第三节 经济环境42

第四节 社会与文化环境47

第五节 经商习惯与作风53

第一节 国际市场细分61

第三章 国际市场的选择与策略61

第二节 国外购买者行为70

第三节 目标市场选择82

第四节 国际市场营销组合及其它策略95

第四章 国际营销调研103

第一节 国际营销调研的必要性与要求104

第二节 国别地区市场的一般性调研107

第三节 国际市场经营的调查研究110

第五章 国际市场预测130

第一节 国际市场预测概述130

第二节 定性市场预测方法135

第三节 定量市场预测方法144

第一节 企业经营国际化的条件与步骤163

第六章 拓展国际市场的方式与战略计划163

第二节 拓展国际市场的方式171

第三节 国际市场营销战略计划182

第七章 国际营销产品策略189

第一节 出口产品应具备的特征189

第二节 出口产品策略（一）194

第三节 出口产品策略（二）212

第八章 国际市场营销的渠道策略232

第一节 国际销售渠道的概念与作用232

第二节 国际销售渠道236

第三节 国际市场分销渠道设计256

第四节 国际分销渠道成员的发展、遴选和管理265

第一节 国际市场价格的形式270

第九章 国际营销的定价策略270

第二节 国际营销的定价目标、方法及策略280

第三节 我国一些出口商品价格低的原因浅析290

第四节 跨国公司内部转移价格293

第十章 国际促销策略298

第一节 国际促销的概念和作用298

第二节 国际广告305

第三节 人员推销334

第四节 国际公共关系347

第五节 营业推广351

主要参考文献354