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前言1

第一编 国际市场经营学原理1

中文版序言/罗真耑1

第一章国际市场经营的概念3

市场经营；国际市场经营3

第二章 国际市场经营的战略决策11

引言；国际市场经营决策；市场选择决策11

第三章 国际市场调研21

引言；国际调研策略；案头调研；实地调研；国际市场调研的组织21

第四章 国际产品决策（一）产品政策45

引言；产品的改变；新产品开发；产品淘汰45

包装；标签；服务；商标55

第五章 国际产品决策（二）包装、标签、服务和商标55

第六章 国际分销决策（一）可供选好的渠道63

引言；国家之间的渠道；各国国内的渠道63

第七章 国际分销决策（二）间接出口71

出口行；英国采购处；合作出口经营71

第八章 国际分销决策（三）直接出口81

直接对顾客的销售；国外的国际贸易公司；代理；经销商与存货商分支机构；国外市场经营子公司81

第九章 国际分销决策（四）合营91

许可证贸易；特许专营；工业合作协议；合同制造；管理合同91

第十章 国际分销决策（五）国外生产102

最初投资决策；投资区位；组装业务；合营企业；吞并外国公司102

渠道设计；渠道管理116

第十一章 国际分销决策（六）国外市场渠道的设计与管理116

第十二章 国际定价决策（一）定价策略124

第十三章 国际定价决策（二）出口定价130

出口报价；边际成本定价；货币贬值；易货贸易130

第十四章 国际定价决策（三）国外市场定价决策145

引言；政府对定价的影响；国际转移定价145

第十五章 国际信息传递（一）媒介广告151

引言；标准化；广告信息；广告媒介；广告公司的选择151

第十六章 国际信息传递（二）营业推广与公共关系162

引言；营业推广概述；展销；商店促销；公共关系162

第十七章 国际信息传递（三）国际销售管理173

引言；旅行推销人员；国外的出口推销员；国外的推销队伍173

代理调查；代理的选择；代理协议；代理激励183

第十八章 国际信息传递（四）代理销售183

第十九章 国际市场经营组织196

引言；出口部；国际分部；多国组织196

第二编在某些国家的市场经营210

第二十章 在巴西进行市场经营210

第二十一章 在日本进行市场经营216

第二十二章 在尼日利亚进行市场经营223

第二十三章 在美国进行市场经营229

第二十四章 在苏联进行市场经营234

第二十五章 在联邦德国进行市场经营241

译者后记247