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第一编市场1

第一章 市场的基本概念1

第一节 市场及其基本概念1

第二节 简单的社会经济模型4

第三节 市场营销观念的发展及企业组织结构的变化7

第四节 市场营销学研究的目的、内容和方法15

第二章 市场的类型22

第一节 市场分类概述22

第二节 工业市场24

第三节 消费品市场32

第四节 服务市场53

第五节 金融市场60

第三章 市场供求关系与市场竞争84

第一节 商品的供求关系与供求规律84

第二节 供求弹性91

第三节 市场的性质与特征98

第四节 竞争范围与竞争策略106

第四章 影响市场活动的因素114

第一节 影响市场活动的可控因素115

第二节 影响市场活动的国内非可控因素118

第三节 影响市场活动的国际非可控因素125

第五章 市场营销策略组合132

第一节 市场细分策略132

第二节 市场选择策略136

第三节 市场发展策略与进入市场的策略142

第四节 市场营销组合策略和定时策略151

第五节 市场营销策略的制订153

第六章 国际市场156

第一节 比较利益学说与开发国际市场的重要性157

第二节 市场信息的管理164

第三节 国际市场的选择172

第四节 国际市场的策略179

第七章 产品及其策略199

第二编市场营销199

第一节 产品寿命周期理论及其应用200

第二节 新产品的研究与开发215

第三节 产品组合策略及其应用232

第四节 产品的商标与包装242

第五节 国际市场的产品组合策略251

第八章 销售渠道与实体分配257

第一节 商品的流通理论257

第二节 销售渠道261

第三节 零售业275

第四节 实体分配282

第九章 销售推广及其策略296

第一节 人员推销296

第二节 广告311

第三节 其他促销活动321

第四节 进入国际市场的广告和推销策略325

第一节 产品订价的有关概念329

第十章 订价及其策略329

第二节 订价应考虑的因素342

第三节 订价的目标、程序和方法347

第四节 订价的策略359

第五节 进占国际市场的订价策略368

第三编市场调查研究与市场预测372

第十一章 市场调查与研究372

第一节 市场调研的重要性373

第二节 市场调研的类型及步骤376

第三节 市场调研的内容380

第四节 市场调研的方法381

第五节 调查表的设计396

第十二章 市场预测403

第一节 市场预测概述403

第二节 市场预测的内容412

第三节 市场潜量预测法417

第四节 市场预测的方法422

参考书目442