《涉外商务谈判》求取 ⇩

第一章 涉外商务谈判概论1

第一节 涉外商务谈判的概念与特点1

第二节 商务谈判的成功之路8

第三节 涉外商务谈判的种类17

第一节 谈判的需要理论17

第二章 谈判心理研究27

第二节 谈判中的个体心理39

第三节 谈判中的群体心理51

第三章 谈判的思维艺术57

第一节 人类思维概述57

第二节 商务谈判中的思维艺术67

第四章 谈判中的听、说、问、看79

第一节 如何“听”79

第一节 如何“说”86

第三节 如何“问”94

第四节 如何“看”100

第五章 各国和地区的商业文化与礼仪110

第一节 各国和地区的商业文化111

第二节 商业礼仪128

第六章 谈判的组织141

第一节 谈判班子的组织142

第二节 对谈判环境因素的分析152

第三节 资信审查与实力判定161

第四节 谈判计划的制定166

第五节 谈判现场的布置与安排170

第七章 谈判的管理172

第一节 谈判过程中的管理172

第二节 谈判后的管理176

第一节 谈判的过程179

第八章 商务谈判的过程与谈判的策略179

第二节 商务谈判的策略182

第三节 涉外商务谈判过程中必须注意的若干问题208

第九章 涉外商务合同212

第一节 涉外商务合同概述212

第二节 涉外商务合同的订立、成立与履行217

第三节 涉外商务合同的转让、变更、解除与终止223

第四节 涉外商务合同纠纷的处理226

第十章 投资谈判232

第一节 举办独资经营企业的谈判232

第二节 举办中外合资经营企业的谈判（Ⅰ）243

第三节 举办中外合资经营企业的谈判（Ⅱ）261

第十一章 技术贸易谈判265

第一节 技术贸易概述265

第二节 我国对外技术贸易谈判的程序273

第三节 技术贸易谈判的主要内容与基本做法281

第四节 技术贸易谈判中的策略及其运用305

第十二章 国际货物买卖谈判310

第一节 国际货物买卖谈判的内容310

第二节 国际货物买卖谈判的程序320

第三节 国际货物买卖谈判中的策略324

第十三章 国际租赁与“三来一补”谈判330

第一节 国际租赁谈判330

第十四章 涉外商务谈判中的外汇风险及其防范对策352

第一节 外汇风险概述352

第二节 汇率的预测358

第三节 外汇风险的防范对策与方法362

第四节 涉外商务谈判中有关外汇风险的处理369

主要参考书目373

后记374

第二节 “三来一补”谈判389