《企业营销主管》求取 ⇩

第一章 营销主管定位1

第一节 营销主管在企业中的地位1

第二节 营销主管应具备的素质与观念4

第三节 营销主管的职能与工作目标10

第四节 营销主管的下属组织13

第二章 掌握市场动态19

第一节 组织市场调研19

第二节 组织市场预测29

第三章 寻找市场机会36

第一节 了解市场机会的含义36

第二节 寻找市场机会的技巧40

第三节 寻找市场机会的方法43

第四节 积极创造需求48

第四章 选择目标市场52

第一节 进行市场细分52

第二节 选择目标市场65

第三节 进行产品（或品牌）定位72

第五章 制定竞争策略80

第一节 领导型企业的竞争策略80

第二节 挑战型企业的竞争策略92

第三节 追随型企业的竞争策略102

第四节 补缺型企业的竞争策略103

第六章 阶段性策略与新产品开发106

第一节 采用阶段性营销策略106

第二节 组织新产品开发119

第七章 制订价格策略124

第一节 确定企业定价目标124

第二节 选择定价方法128

第三节 运用定价策略132

第八章 选择销售渠道140

第一节 了解销售渠道的类型140

第二节 中间商143

第三节 选择销售渠道150

第四节 销售渠道运行管理155

第九章 策划产品促销163

第一节 广告促销163

第二节 销售促销181

第三节 公关促销191

第四节 促销组合策略197

第十章 开展国际营销202

第一节 了解国际营销环境202

第二节 组织国际市场调研205

第三节 运用国际营销策略209

参考文献218