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第一章绪论1

第一节 市场营销的概念1

第二节 营销管理的指导思想2

第三节 外商投资企业的营销特点5

第四节 外商投资企业的战略规划与营销管理9

第二章外商投资企业的市场分析14

第一节 中外市场简析14

第二节 细分市场与目标销售24

第三节 购买行为研究30

第三章外商投资企业的营销环境分析40

第一节 中国国内市场营销环境41

第二节 国际市场营销环境49

第一节 外商投资企业营销调研过程63

第四章外商投资企业营销调研63

第二节 营销调研内容67

第三节 外商投资企业的营销信息系统71

第五章外商投资企业的市场预测75

第一节 外商投资企业市场预测概述75

第二节 外商投资企业市场预测的内容79

第三节 外商投资企业市场预测的程序86

第四节 外商投资企业市场预测方法90

第六章外商投资企业的市场营销战略与策略100

第一节 外商投资企业市场营销战略100

第二节 市场营销组合策略106

第七章外商投资企业的产品策略113

第一节 产品的整体概念113

第二节 产品组合策略117

第三节 品牌与包装策略123

第四节 产品生命周期策略128

第五节 新产品开发策略134

第八章外商投资企业的定价策略141

第一节 影响企业产品定价的因素141

第二节 外商投资企业定价程序和方法146

第三节 外商投资企业的定价策略152

第四节 跨国经营企业的内部定价策略156

第九章外商投资企业分销渠道策略159

第一节 外商投资企业的分销渠道模式159

第二节 中间商的作用和类型162

第三节 外商投资企业的分销渠道策略173

第四节 分销渠道的建立和管理178

第十章外商投资企业的促销策略182

第一节 促销与促销组合策略182

第二节 参展决策与组织185

第三节 广告策略193

第四节 人员推销策略198

第五节 公关与营业推广策略201

第十一章外商投资企业的竞争策略205

第一节 集中原则与市场竞争205

第二节 竞争者分析与竞争策略211

第十二章外商投资企业的商务谈判策略216

第一节 通向谈判成功之路216

第二节 商务谈判的组织与计划218

第三节 商务谈判策略222

第十三章外商投资企业营销计划与控制232

第一节 市场营销计划与控制程序232

第二节 市场营销组织结构242

第三节 市场营销计划的实施与控制246