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第一篇　国际市场营销3

一、国际经营战略一般3

国际经营战略3

制定战略的标准3

战略形成的步聚4

战略类型4

国际经营战略观念5

生产观念6

推销观念6

营销观念7

社会营销观念8

本国中心主义战略8

多中心主义战略9

地区中心主义战略9

全球中心主义战略10

国际经营战略模式的选择10

国际经营战略目标11

国际经营战略目标的形成12

国际经营战略决策12

国际经营战略规划13

战略规划的制定程序13

战略规划的制定方法14

市场引力——企业实力分析法15

波士顿矩阵分析法15

国际经营的组织战略16

生产组织形式的选择17

集权化管理体制18

分权化管理体制18

集权与分权相结合的管理体制19

出口部19

国际事业部20

全球性地区结构21

全球性产品结构22

全球性职能结构23

混和式矩阵结构23

二、国际目标市场战略24

国际市场营销调研24

间接市场调研方法25

直接市场调研方法26

委托市场调研方法26

国际市场机会的调研27

进入国际市场方式的调研27

制定市场营销策略的调研28

发现国际市场机会的途径和方法28

国际市场机会的选择与评价29

目标国家市场的选择30

目标国家市场细分策略31

市场细分的必要条件31

国际消费品市场细分32

国际工业品市场细分32

无差别市场营销策略33

差异性市场营销策略33

集中化的市场营销策略34

国际目标市场策略的选择34

国际市场定位策略35

率先进入战略36

加速进入战略36

产品进入战略37

合同进入战略38

投资进入战略38

国际市场渗透战略39

国际市场拓展战略39

国际市场占有率战略40

国际市场营销组合策略41

国际市场营销组合策略的应用42

进入国际市场的营销组合42

占领国际市场的营销组合43

产品市场寿命周期阶段的营销组合43

国际大市场营销策略44

三、国际市场竞争战略45

国际市场竞争战略45

竞争优势思想46

取得竞争优势的途径46

竞争优势战略的制定47

低成本战略47

差异战略48

低价遏制战略48

创新战略49

仿制战略50

创名牌战略50

心理战略51

钻空隙战略52

联合战略52

分身战略53

领导者战略54

挑战者战略54

追随者战略55

小企业战略55

侧面进攻战略56

正面进攻战略57

包围战略57

迂回战略58

游击战略58

渐进战略与飞跃战略防御战略59

隐身战略60

先发制人61

后发制人61

以小取胜62

以奇取胜63

以多取胜63

以诚取胜64

以快取胜65

以质取胜65

以优取胜66

反败为胜67

四、国际市场产品策略68

国际市场产品策略68

整体产品观念68

出口产品的选择标准69

产品适应性修改策略70

产品和促销双不变策略70

产品和促销部分改变策略70

产品和促销双重改变策略71

产品生命周期策略71

产品投入期营销策略72

产品成长期营销策略73

产品成熟期营销策略73

产品衰退期营销策略74

产品全球生命周期策略75

产品时尚周期策略75

产品组合策略76

全面综合发展策略77

广度扩展策略78

深度扩展策略78

高档扩展策略79

低档扩展策略79

规格扩展策略80

产品系列定位80

优化产品组合81

新产品开发策略81

发明创新策略82

模仿创新策略83

差异创新策略83

联合创新策略84

新产品开发组织机构的选择84

新产品构思来源与选择85

新产品市场试销策略85

消费品试销方法的选择86

工业品试销方法的选择87

新产品投放市场的策略87

疲软产品淘汰策略89

产品牌子策略89

牌子化与非牌子化策略89

牌子主人策略90

牌子家族策略90

多牌子策略91

更换牌子策略92

牌子质量策略92

牌子保护策略93

产品包装策略94

无包装和有包装94

类似包装和差异包装95

单一包装和多种包装96

再使用和回收再用包装96

等级包装和容量包装97

不变包装和改变包装97

产品服务策略98

服务组合确定99

服务水平的确定99

五、国际销售渠道策略100

国际销售渠道策略100

整体渠道观念100

国际销售渠道的基本类型101

中间商的类型及其选择策略102

国际市场出口商渠道103

国际市场出口代理商渠道103

厂商自设出口机构104

国际市场进口商渠道104

国际市场进口代理商渠道105

国际市场经销商渠道105

国际市场批发商渠道106

国际市场零售商渠道106

直接出口可利用的销售渠道107

间接出口可利用的销售渠道108

选择销售渠道的策略目标108

销售渠道长度的选择策略109

长渠道策略109

短渠道策略110

销售渠道宽度的选择策略110

广泛销售111

选择性销售112

独家销售112

维持销售渠道的策略113

调整销售渠道的策略113

发展销售渠道的策略114

国际市场商品实体流通策略115

出口产品运输方式的选择115

出口产品实体流通中的仓储策略116

六、国际市场定价策略117

国际市场定价策略117

利润最大化定价目标117

市场占有率定价目标118

投资收益率定价目标119

稳定价格定价目标119

竞争定价目标120

成本加成定价120

目标利润定价121

盈亏平衡定价122

变动成本定价122

投标定价123

随行就市定价124

理解价值定价124

需求差别定价125

需求弹性定价125

整体产品价格定价126

阶段定价127

撇脂定价127

渗透定价128

尾数定价128

整数定价129

声望定价130

习惯定价130

特价品定价131

分档定价131

数量折扣132

现金折扣133

功能折扣133

季节折扣134

津贴价格策略134

组合定价策略135

地理定价135

转移定价136

国际市场提价策略137

国际市场降价策略137

国际市场变价策略138

七、国际市场促销策略139

国际促销139

国际市场广告策略139

国际市场广告主策略140

国际广告媒体的选择140

报刊媒体的特点及适用性141

电视、广播媒体的特点及适用性142

邮寄广告媒体的特点及适用性142

户外广告媒体的特点及应用143

广告媒体的应用143

国际广告代理商的选择144

无差别广告策略145

差异化广告策略145

标准化的差异广告策略145

面向总体市场的广告策略146

面向细分市场的广告策略146

形象广告策略147

产品广告策略148

国际市场人员推销148

人员推销目标的确定149

推销人员的选择149

推销人员规模的确定150

推销人员结构的确定149

人员推销过程中的策略151

推销员业绩评价方法的选择152

外销人员报酬形式的选择152

国际营业推广策略153

国际营业推广规模的确定153

国际营业推广对象的确定154

国际营业推广形式的选择154

国际营业推广途径的确定155

国际营业推广时机和期限的确定156

对消费者的营业推广策略156

对工业用户的营业推广策略157

对中间商的营业推广策略157

国际市场促销组合策略158

不同产品的促销组合158

不同市场的促销组合159

产品生命周期各阶段的促销组合160

促销基本策略160

八、国际技术市场和劳务市场营销策略161

国际技术市场营销策略161

引进技术项目的选择162

引进技术方式的选择163

许可证163

直接投资164

“三来一补”164

成套设备工程164

技术服务165

引进技术来源的选择165

引进方技术价格的确定166

技术价格支付方式的选择166

技术输出项目的确定167

技术输出方式的选择167

技术输出合作对象的选择168

输出方技术价格的确定168

国际劳务市场营销策略169

劳务输出目标市场的选择169

劳务输出目标市场的营销策略170

劳务输出人员的选择171

劳务人员市场竞争策略171

劳务价格的确定171

劳务输出渠道和方式的选择172

国际劳务市场促销策略173

第二篇　国际商务操作177

一、国际商务合同177

国际商务合同的内涵177

有效合同成立的条件177

合同的分类和内容178

合同的磋商程序178

询盘和发盘179

构成有效发盘的条件179

发盘的有效期180

发盘的撤销和撤回180

发盘的终止181

使用发盘应注意的问题181

还盘181

接受及其撤回182

构成有效接受的必备条件182

逾期接受183

合同的签订及其作用183

出口合同的履行183

备货185

催证185

审证186

改证及应注意的问题187

出口合同的租船订舱188

报关、投保、发出装船通知188

制单结汇189

汇票的填制190

发票的填制191

保险单的填制192

提单的填制192

装箱单和重量单的填制193

产地证明书的填制193

普惠制单据的填制194

商品检验证书的填制194

出口合同的索赔和理赔194

进口合同的履行195

开证与改证195

进口合同的租船订舱196

进口合同的投保197

审单付汇197

报关接货198

商品检验与拨交199

进口索赔199

进口索赔应注意的问题199

合同中标的物条款及其作用200

标的物条款的内容201

标的物条款的规定方法及注意事项201

合同中的品质条款202

凭样品买卖202

凭商标或牌名买卖203

凭规格、等级或标准买卖203

凭产地名称买卖203

凭说明书买卖203

品质机动幅度和品质公差204

合同中的数量条款204

计量单位204

重量的计算方法205

数量机动幅度205

合同中的包装条款206

包装的种类206

包装标志207

中性包装208

签订合同包装条款及应注意的问题208

二、价格术语209

价格术语及其作用209

有关价格术语的国际贸易惯例209

《华沙——牛津规则》209

《1941年美国对外贸易定义修订本》210

《国际贸易术语解释通则》210

1990年新修订的《通则》的特点211

E．X．W．212

F．C．A．212

F．A．S．213

F．O．B．213

F．O．B．价格条件的几种变形213

使用F．O．B．价格术语应注意的问题214

C．F．R．214

C．F．R．价格条件的几种变形215

C．I．F．215

C．P．T．216

C．I．P．216

D．A．F．216

D．E．S．216

D．E．Q．217

D．D．U．217

D．D．P．217

合同中的价格条款218

确定价格的方法218

采用固定价格作价时应注意的问题219

出口货物的不同的货币价格折算方法220

价格术语的选择220

非固定价格的优缺点221

采用非固定价格作价时应注意的问题221

佣金与折扣222

佣金和折扣的表示方法222

佣金的计算方法222

佣金和折扣的支付方法223

三、商品检验223

商品检验及其作用223

商品检验的内容224

商检的一般程序225

检验时间和地点227

检验机构228

检验证书229

商检证书的法律效力229

商检证书的经济效用230

检验方法与检验标准231

复验期限、复验机构和复验地点231

合同中的检验条款232

四、运输业务233

运输方式233

海洋运输233

班轮运输234

班轮运费的计算标准234

班轮运费及计算方法235

使用班轮运输应注意的问题236

租船运输236

租船运输方式237

铁路运输237

有关国际铁路联运的多边协议238

航空运输及方式239

航空货运单及运费239

邮政运输240

集装箱运输240

大陆桥运输241

国际多式联运241

国际多式联运经营人242

货物运输单据242

海运提单及内容242

已装船提单和备运提单243

清洁提单和不清洁提单243

记名提单、不记名提单和指示提单244

直达提单、转船提单和联运提单244

集装箱运输提单和多式联运单据或多式联运提单245

全式提单和略式提单245

舱面提单、过期提单、倒签提单和预借提单245

铁路运单246

合同中的装运条款246

装运时间246

规定装运时间应注意的问题247

装运港和目的港247

规定装运港和目的港应注意的问题247

派船通知248

装运通知249

分批装运及规定方法249

转船249

装卸时间及规定方法250

滞期费和速遣费250

五、国际货运保险业务251

国际货运保险251

保障的风险252

保障的损失252

共同海损成立的条件253

保障的费用254

我国海运货物保险险别254

基本险254

一般附加险255

特殊附加险256

保险人除外责任257

保险责任的起讫期限257

保险险别的选择258

英国伦敦保险协会海运货物保险条款259

I．C．C．（A）条款的承保风险与除外责任259

I．C．C．（B）条款的承保风险与除外责任260

I．C．C．（C）条款的承保风险与除外责任260

陆运货物保险261

航空运输货物保险261

邮政包裹运输保险262

投保业务手续262

保险金额的确定263

保险费264

保险单证264

合同中的保险条款265

保险索赔266

保险索赔应注意的问题267

六、外汇与支付267

外汇267

外汇的属性268

外汇的内容和种类268

外汇的作用269

汇率及标价方法270

汇率的种类271

买人汇率和卖出汇率271

即期汇率和远期汇率272

基本汇率和套算汇率272

电汇汇率、信汇汇率和票汇汇率273

开盘汇率和收盘汇率274

官方汇率和市场汇率274

固定汇率和浮动汇率275

汇率变动对进出口业务的影响275

支付276

支付工具276

汇票276

汇票的种类277

汇票的使用277

本票及其种类278

本票与汇票的区别279

本票的特点280

支票280

支票的内容280

支票的种类280

支付方式281

汇付281

汇款的方式282

汇付方式的业务种类282

汇付支付方式的特点283

托收及其种类283

付款交单284

承兑交单284

托收方式的特点287

使用托收方式应注意的问题287

合同中的托收条款288

托收的国际惯例288

信用证289

信用证支付的一般程序290

信用证的主要内容291

信用证格式实例291

信用证的特点292

信用证的作用293

可撤销信用证和不可撤销信用证293

跟单信用证和光票信用证294

保兑信用证和不保兑信用证294

可转让信用证和不可转让信用证295

即期信用证和远期信用证295

循环信用证296

对背信用证297

对开信用证298

预支信用证298

付款信用证、承兑信用证与议付信用证299

备用信用证299

信用证的开证方式300

信用证的修改301

信用证支付条款实例301

信用证的国际惯例302

《跟单信用证统一惯例》的主要内容303

银行保函304

银行保函的种类305

银行保函的主要内容306

银行保函的特点306

各种支付方式的综合运用307

七、索赔、不可抗力、仲裁308

索赔308

违约及其法律后果309

异议和索赔条款310

罚金条款310

不可抗力311

不可抗力的法律规定312

合同中的不可抗力条款312

不可抗力事故的范围313

不可抗力的法律后果314

援引不可抗力条款应注意的问题314

争议315

友好协商315

调解316

仲裁及其特点316

仲裁协议及种类317

仲裁协议的作用317

仲裁地点318

仲裁机构318

仲裁程序319

仲裁程序作用及其选择320

仲裁裁决的效力320

仲裁费用321

仲裁裁决的承认和执行321

诉讼322

诉讼机构323

国际海事诉讼程序323

法院判决的承认和执行324

八、国际贸易方式325

单边进（出）口325

代理326

代理的种类326

代理协议327

独家代理协议参考实例328

包销329

包销的优缺点329

采用包销方式应注意的问题330

包销协议330

包销协议参考格式331

经销332

经销协议参考实例333

独家发盘334

寄售及其特点334

寄售方式的优缺点334

采用寄信方式应注意的问题335

寄售协议的主要条款335

寄售协议参考格式336

招标与投标337

招标的种类337

招标与投标业务的基本程序338

招标前的准备工作338

投标业务339

中标要求339

拍卖340

拍卖业务程序340

拍卖的出价方法340

展卖341

展卖业务341

商品交易所342

商品交易所的组织结构342

商品交易所的规章制度343

商品交易所的交易方式343

套期保值业务344

进行套期保值应注意的问题344

期货投机业务345

对等贸易345

易货贸易346

补偿贸易346

补偿贸易的特点346

补偿贸易的种类347

补偿贸易的作用348

补偿贸易经济效益的评价348

补偿贸易中的支付方式349

进行补偿贸易应注意的问题350

补偿贸易协定及合同351

补偿贸易总协议参考格式352

引进技术设备合同参考格式353

返销产品合同参考格式353

转手贸易354

关联贸易354

对外加工装配贸易354

对外加工装配贸易的性质355

对外加工装配贸易的作用356

对外加工装配贸易的缺陷356

对外加工装配贸易合同的主要内容357

来料加工合同参考格式358

国际租赁359

金融租赁360

衡平租赁361

经营租赁362

维修租赁362

转租赁362

出售反租法363

综合租赁363

总租363

租赁的业务程序363

国际租赁合同的主要内容364

租金的计算方式及支付365

国际租赁对承租者的利弊366

国际租赁对出租人的利弊367

国际劳务贸易367

国际劳务贸易的分类367

国际劳务输出的方式368

扩大劳力出口的政策措施368

国际技术贸易369

国际技术贸易的主要内容369

使用技术买卖的内容369

商标权的内容369

国际技术贸易的特点371

许可证贸易371

技术咨询服务372

合作生产373

工程承包373

与投资结合的技术贸易374

技术使用费的支付方式374

技术贸易协议的主要内容375

第三篇　涉外经济谈判379

一、谈判前的准备379

谈判形式379

客观性原则380

平等互利原则380

妥协互补原则381

把握谈判心理381

知己知彼382

道德素养382

知识素养383

心理素质384

业务能力385

润滑策略386

二、掌握谈判主动权387

投石问路387

喊价要狠388

吹毛求疵388

出其不意389

声东击西389

虚张声势390

炒蛋战术390

黑脸白脸391

无理要求392

车轮战术392

故意犯错393

货比三家394

施放烟幕394

投其所好395

作备忘录395

先买再谈396

既成事实396

平分秋色397

门户开放398

故布疑阵398

利用翻译399

以退为进399

分而治之400

使用先例401

使用局限401

使用期限402

使用推理402

保持沉默403

从容不迫404

疲劳战术404

争取优惠405

财务策略405

情绪爆发406

嘻笑怒骂407

扮可怜相407

用代理人408

走为上计408

故事拖延409

借题发挥409

边打边谈410

人身攻击410

利用威胁411

强硬措施412

警惕贿赂412

争取诺言413

体会策略413

设立专家小组414

增加谈判力量414

基本谈判力量415

低姿势的诱惑416

利用诚恳效应416

利用合同漏洞417

三、让步与妥协418

让步前的运筹418

最初的让步418

让步的过程419

最后的让步419

无损的让步419

让步的策略原则420

寻找妥协点422

打破僵局422

求同策略423

尊重个体形象423

改变议题424

矛盾上交策略424

钓鱼策略424

变换谈判环境424

打消情绪425

场外交易425

四、语言谈判技巧426

叙述技巧426

提问技巧427

回答技巧428

说服技巧429

五、世界各主要贸易国家商人谈判风格430

日本430

香港431

新加坡431

印度尼西亚、泰国、菲律宾432

印度433

阿拉伯诸国433

英国434

法国434

德国435

意大利436

葡萄牙、西班牙436

奥地利、瑞士437

北欧诸国437

东欧诸国438

美国439

加拿大439

拉丁美洲诸国440

澳大利亚、新西兰440

非洲诸国441

第四篇　国际经济组织445

一、普遍的国际经济组织——联合国445

联合国的成立445

联合国的宗旨446

联合国的原则446

联合国会员资格的取得447

联合国会员资格的丧失448

联合国总部、语言及徽记448

联合国在国际经济与社会发展方面的作用449

联合国与国际贸易法450

联合国经济和社会理事会450

联合国秘书处451

联合国欧洲经济委员会452

联合国亚洲和太平洋经济社会委员会452

联合国西亚经济委员会453

联合国非洲经济委员会454

联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会455

联合国贸易和发展会议456

联合国工业发展组织457

联合国粮食和农业组织457

联合国教育、科学及文化组织458

联合国跨国公司委员会459

联合国技术合作促进发展部460

联合国环境规划署460

联合国开发计划署461

二、全球性重要的国际经济组织462

国际货币基金组织462

十国集团463

二十四国集团464

关税及贸易总协定464

关贸总协定的主要组织机构464

国际贸易中心465

加入关贸总协定的程序466

中国申请“复关”的基本原则467

中国“复关”后所享有的权利467

中国“复关”后所应承担的义务468

国际复兴开发银行468

国际开发协会469

国际金融公司469

世界知识产权组织470

经济合作与发展组织470

七十七国集国472

非洲、加勒比和太平洋国家集团472

三、区域性的国际经济组织473

东南亚国家联盟473

南亚区域合作联盟474

太平洋经济合作会议475

亚洲开发银行476

南太平洋论坛476

石油输出国组织477

阿拉伯国家联盟478

阿拉伯货币基金组织478

海湾阿拉伯国家合作委员会479

欧洲经济共同体480

欧洲自由贸易联盟481

欧洲货币体系482

欧洲投资银行482

比荷卢经济联盟483

关税合作理事会483

北欧理事会484

洛美协定484

非洲开发银行485

非洲贸易促进组织协会485

西非国家经济共同体486

西非经济共同体486

南部非洲发展协调会议487

东部和南部非洲优惠贸易区487

东非共同体488

中非国家经济共同体488

中非关税和经济联盟488

非洲——毛里求斯共同组织489

西非货币同盟489

非洲石油生产国协会489

拉丁美洲经济体系490

拉丁美洲一体化协会490

泛美开发银行490

中美洲国家组织491

中美洲共同市场491

中美洲经济一体化银行491

安第斯集团492

拉普拉塔河流域组织492

亚马逊合作条约组织493

加勒比共同体和共同市场493

第五篇　国际经济法律497

一、绪论497

国际经济法497

国际经济法渊源498

国际经济法基本原则499

国家司法豁免权500

跨国公司500

跨国公司法律地位501

母公司对其子公司的债务责任502

国际法502

国际私法503

国民待遇504

最惠国待遇504

差别待遇505

普遍优惠制待遇505

冲突法507

准据法507

二、国际贸易法508

国际贸易法508

国际货物买卖509

国际货物买卖合同509

交货共同条件510

国际贸易惯例511

瑕疵担保512

追夺担保512

根本违反合同513

预期违约514

国际货物买卖合同的损害赔偿515

所有权的移转516

风险的移转517

国际货物买卖合同准据法的确定518

《国际货物销售合同适用法公约草案》518

航次租船合同520

租船合同和光船租赁合同522

定期租船合同522

《海牙规则》524

《海牙——维斯比规则》524

《汉堡规则》525

国际航空货物运输合同526

国际航空运输合同准据法527

《华沙公约》528

《修改1929年10月12日在华沙签订的统一国际航空运输某些规则的公约的议定书》529

《瓜达拉哈拉公约》529

《联合国国际货物多式联运公约》529

国际货物运输保险合同530

海上保险合同532

国际保险合同的准据法533

票据法534

票据534

背书535

承兑536

追索权536

付款请求权和票据权利537

承兑提示537

付款提示538

拒绝证书539

票据行为539

出票540

汇票的出票及格式540

票据保证541

参加承兑542

票据法律冲突的准据法542

票据抗辩542

票据的伪造、变造、涂改、销毁543

《联合国国际汇票和国际本票公约草案》544

对外贸易管制545

关税546

进口税和出口税547

进口附加税548

进口配额制548

自动出口配额制549

进出口许可证制度549

倾销550

反倾销法551

《反倾销守则》551

《进口许可证手续协议》552

《外汇管理制》553

三、国际经济合同法554

国际经济合同法554

要约554

承诺555

约因556

对价556

担保557

保证和保证合同557

担保合同558

投标担保559

履约担保559

预付金领退还担保和扣留金担保559

违约金560

定金和抵押560

留置权和代位求偿权561

实质性履约、部分履约和可分割履约561

合同落空562

先决条件、后决条件和同时条件562

情势变迁原则563

给付不能563

给付延迟564

违反条件和违反担保564

实际履行565

损害赔偿566

合同的转让567

合同的终止568

四、国际产品责任569

国际产品责任法569

产品和产品责任569

缺陷570

疏忽原则571

事实自我证明原则571

违反担保原则572

严格责任原则573

涉外产品责任案件的管辖权575

涉外产品责任案件的法律适用575

《斯特拉斯堡公约》576

《产品责任指令》577

《产品责任法律适用公约》578

五、国际技术转让法580

技术转让580

国际技术转让580

技术贸易和技术投资581

工业产权582

专利权的法律保护582

专有技术583

商标的法律保护583

国际技术转让法584

国际技术转让合同584

国际许可合同585

专利技术许可合同586

专有技术许可合同586

商标使用许可合同587

独占许可合同和排他许可合同587

普通许可合同和可转让许可合同588

限制性条款588

限制性条款内容589

我国对限制性条款的法律调整590

国际技术转让合同的准据法590

《保护工业产权巴黎公约》592

《商标国际注册马德里协定》593

《专利合作条约》593

六、国际投资法594

国际投资594

国际间接投资595

国际直接投资595

国际投资法596

投资环境596

商业性风险和非商业性风险597

国有化598

国际投资保护598

双边投资保护协定598

海外投资保证制度599

卡尔沃主义600

用尽国内救济原则600

合资经营企业601

中外合资经营企业法602

合作经营企业602

外资企业603

补偿贸易603

对外加工装配603

国际租赁603

《关于解决国家和他国国民之间投资争端的公约》604

《多边投资担保机构公约》604

七、国际税法606

税收606

税法606

国际税法607

国际税收负担原则607

税收管辖权和居民税收居所608

居民税收管辖权和来源地税收管辖权608

国际税收中居民和非居民608

税收管辖权的冲突608

“两权并用，从源优先”原则609

国际重复课税609

免税方法610

税收抵免610

税收饶让610

国际偷漏税611

国际避税地611

《经合范本》和《联合范本》612

八、国际货币金融法613

国际货币金融法613

布雷顿森林体系613

国际货币金融法的主体614

欧洲货币体系614

欧洲货币单位615

黄金保值条款615

外汇保值条款615

指数保值条款616

国际信贷和出口信贷616

卖方信贷617

买方信贷617

银行信贷618

政府贷款618

外汇619

外汇管制619

第六篇　资本主义国家对外贸易政策措施623

一、资本主义国家对外贸易理论623

对外贸易政策的演变623

对外贸易政策的类型623

重商主义624

货币差额论625

贸易差额论625

重农主义626

绝对成本说627

比较成本说的产生627

比较成本说的主要内容628

比较成本说的缺陷628

比较成本说的历史评价629

相互需求说630

马歇尔曲线630

汉密尔顿的保护关税说631

李斯特学说的基础632

李斯特对英国古典经济学派的批判632

李斯特保护幼稚工业理论的内容及评价633

超保护贸易政策634

凯恩斯国际贸易理论产生的历史背景634

凯恩斯国际贸易理论的基础635

凯恩斯鼓励贸易顺差的主张636

凯恩斯的对外贸易乘数理论636

贸易自由化637

俄林体系产生的背景638

赫克歇尔—俄林原理638

赫克歇尔—俄林—萨缪尔逊原理639

对赫—俄—萨理论的评价639

里昂惕夫之谜640

产品生命周期说641

原料周期说642

收入偏好相似说642

二、资本主义国家的关税643

关税的产生643

关税的作用643

关税的运用644

进口税645

进口税的作用645

出口税646

过境税646

从量税647

从价税648

混合税648

选择税649

财政关税649

保护税650

保护关税分类650

进口附加税651

反补贴税651

关贸总协定中的反补贴税652

反倾销税653

倾销及反倾销税的规定653

差价税654

欧共体的差价税654

滑动关税655

特惠税656

关税同盟656

海关税则657

海关税价657

单式税则658

复式税则658

关税配额659

非关税壁垒660

进口配额制660

进口许可证制661

自动出口配额制661

外汇管制662

歧视性政府采购政策663

海关估价制度663

进口最低限价制及禁止进口664

进口和出口的国家垄断664

进口押金制665

三、资本主义国家对外贸易主要规定665

商品出口管制665

商品出口管制形式666

商品出口管制范围667

巴黎统筹委员会667

出口补贴668

出口信贷668

买方信贷669

卖方信贷670

出口信贷国家担保制670

出口信贷国家担保制的主要内容670

商品倾销671

外汇倾销672

促进出口的组织672

普遍优惠制673

普惠制的原产地规则673

普惠制的原产地证书674

经济特区675

自由港（自由贸易区）675

保税区676

保税仓库677

出口加工区677

自由边境区678

贸易条约678

四、关税与贸易总协定的主要内容679

关税与贸易总协定679

关贸总协定产生的背景679

关贸总协定的宗旨680

关贸总协定的主要内容681

关贸总协定的基本原则681

关贸总协定的职能682

狄龙回合682

肯尼迪回合683

东京回合683

乌拉圭回合684

贸易协定684

清算协定685

第七篇　主要国际经济概览689

一、日本689

自然地理689

经济地理689

工业布局690

产业分类691

钢铁工业691

造船工业692

汽车工业692

电子工业693

纺织工业693

农业部门694

种植业694

畜牧业694

渔业695

商业部门696

不动产业697

企业的分类697

企业种类698

企业形态699

系列化企业组织699

企业集团700

经济团体702

行业组织702

企业内部组织703

部门管理组织704

进出口商品结构704

进出口商品地区705

对外直接投资种类变化707

对外直接投资地区变化707

政府对外经济合作机构708

民间对外经济合作机构709

金融市场710

金融机构711

出口保险713

海外投资保险713

民间保险714

二、美国715

自然地理715

经济地理716

产业分类717

就业结构717

各部门结构718

钢铁工业719

汽车工业719

电子工业720

石油工业721

航空工业721

造船工业721

电力工业722

农业状况722

农产品进出口724

商业部门724

铁路运输726

公路运输727

航空运输728

水运728

对外直接投资729

对外直接投资结构730

政府对直接投资企业的保险制度731

外国资本在美国的发展732

在美国的外国资本结构732

联帮信贷机构733

商业银行734

非银行金融机构735

短期金融市场736

长期资本市场736

三、法国739

自然地理739

经济地理740

主要工业部门741

主要企业集团743

主要银行集团743

公营企业744

外资企业745

进出口商品结构746

进出口地区结构746

外贸体制747

对外贸易政策748

对外直接投资748

金融体系749

银行信贷管理机构750

银行法规751

金融市场752

金融政策752

四、英国753

自然地理753

经济地理754

主要工业部门755

农业部门756

交通运输与通信757

批发商业758

零售商业758

主要企业集团759

股份公司760

外资企业761

对外贸易机构761

对外直接投资763

银行金融体系763

金融管理制度765

货币市场765

资本市场766

五、德国766

自然地理766

经济发展概况767

经济结构768

农业社会化768

制造业769

采矿业770

能源770

交通和通讯771

银行体系771

工资和物价772

就业772

科研与生产773

社会状况773

对外贸易和中德经贸合作773

六、俄罗斯774

自然状况774

经济区划775

工业发展状况776

农牧业777

俄罗斯经济改革基本措施777

俄罗斯经济现状778

对外经济政策778

俄罗斯的经济发展前景779

第八篇　国际风俗礼仪783

一、亚太地区783

中国783

日本794

韩国799

印度801

泰国803

孟加拉国805

印度尼西亚807

巴基斯坦809

菲律宾812

斯里兰卡815

马来西亚819

新加坡882

伊朗824

伊拉克825

沙特阿拉伯827

土耳其829

新西兰831

二、欧美地区834

英国834

法国836

美国838

德国841

俄罗斯843

意大利849

西班牙851

葡萄牙852

瑞士853

瑞典854

罗马尼亚855

保加利亚857

希腊857

爱尔兰858

荷兰859

三、非洲地区861

埃及861

阿尔及利亚864

肯尼亚866

利比亚869

毛里求斯872

摩洛哥873

莫桑比克876

尼日利亚878

塞内加尔880

南非882

坦桑尼亚885

突尼斯887

乌干达889

赞比亚891

津巴布韦894

加纳895

第九篇　涉外公共关系901

涉外公共关系901

涉外公共关系的基本特征902

涉外公共关系的目标902

涉外公共关系要素903

涉外公共关系意识904

涉外公共关系的沟通原则905

涉外公共关系的功能906

形象塑造职能907

信息沟通职能908

关系协调职能909

咨询建议职能910

涉外企业形象911

涉外企业形象塑造912

“有效形象”原则913

涉外公共关系程序914

涉外公共关系调查的原则914

涉外公共关系调查内容915

涉外公共关系调查方法916

公众和公众类型917

公众利益至上原则918

吸引目标国公众的方式919

涉外公关人员的自我形象920

涉外公关人员基本技能921

公共关系传播规律922

大众传播媒介923

海外传播媒介923

涉外公关新闻稿件924

目标国媒介关系926

目标国政府关系926

涉外企业与供货商及销售商的关系927

目标国消费者关系928

涉外广告宣传战略929

涉外广告策略931

涉外广告的艺术技巧931

涉外公共关系广告的目标932

涉外公共关系广告的主题932

涉外公共关系广告的形式933

涉外公共关系广告的类型933

涉外公共关系环境934

涉外公共关系工作934

社会整体效益936

涉外公共关系活动的形式936

涉外公共关系策划937

涉外公共关系策划的原则938

涉外公共关系策划的程序939

涉外公共关系计划的实施940

涉外公共关系计划的实施障碍940

涉外公共关系评估941

公共关系情感策划942

目标国展览的公共关系策划943

如何组织涉外公共关系会议943

如何开展涉外各种专题活动945

危机处理中的涉外公共关系946

市场营销中的涉外公共关系946

宣传型公共关系948

交际型公共关系948

服务型公共关系949

社会型公共关系949

征询型公共关系949

涉外公共关系公司950

涉外公共关系公司的种类951

选择涉外公共关系公司的标准951

第十篇　中国对外经济贸易政策955

一、中国对外基本经济政策955

对外开放政策955

发展对外经济关系总原则956

涉外经济合同法原则957

利用外资的基本方针957

对外经济合作“八字方针”958

对外经济技术合作四项原则958

对外经济援助政策959

对外投资的基本政策959

与联合国发展系统合作原则和方式960

对外贸易任务960

对外贸易基本原则961

对外贸易体制改革962

同世界各国各地区的贸易政策962

对外贸易宏观管理963

对外贸易统制政策963

外贸企业管理964

外贸企业管理方法964

外贸企业承包经营责任制965

外贸代理制966

外贸企业横向经济联合966

放开经营967

工贸结合968

技贸结合968

扩大外贸自主权企业968

四项指标969

生产企业进出口经营权969

赋予生产企业进出口经营权的原则970

二、中国商品与技术贸易政策971

鼓励出口的政策971

扶持出口商品周转资金971

出口工业品生产专项贷款972

出口基地企业972

出口工业品专厂与专车间972

出口农副土特产品生产基地973

组建出口生产体系的原则974

出口商品经营管理原则974

进口商品经营管理原则975

进出口企业管理制度975

出口商品合同管理976

出口贸易配额管理977

对纺织品出口的有关规定977

工业品与农产品分级管理978

客户管理978

供应出口商品基本原则979

以进养出979

以销定产979

内外销关系三原则980

出口商品质量管理981

进口商品质量管理981

出口许可管理政策982

出口商品质量许可证982

出口工业品的副次品处理983

出口产品税收专用税票984

进口订货管理984

进口货物许可制985

进出口许可证管理985

进口商品质量许可制度986

出口商品供应价格管理987

出口商品价格管理987

进口商品价格管理988

进出口商品作价原则988

进口商品的国内作价989

出口商品供应作价989

出口商品转内销作价990

外贸收购价格政策990

进出口商品检验991

进出口检验工作方针991

商品检验基本规定992

商检机构监督管理993

进口商品检验的分工993

常见商检证书的适用范围993

出口食品生产厂（库）卫生登记注册994

法定检验994

公证鉴定995

进口货物报验996

进口商品品质检验996

出口商品品质检验997

进口成套设备质量检验997

进口成套设备驻厂监督检查998

出口食品及畜产品的兽医卫生检验999

关税政策999

进出口关税制度1000

中国海关1001

进出口关税条例1001

海关进出口税则1002

出口商品的税收政策1003

完税价格的审定1003

关税的减免1003

海关代征税费1004

货物进出口报关规定1004

报关注册登记规定1005

海关监管1005

进出口货物监管制度1006

货运监管和查禁走私制度1007

海关对溢卸货物的监管1007

海关对误卸货物的监管1008

海关对退回进口货物的监管1008

海关对无代价抵偿进口货物的监管1008

海关对暂时进口货物的监管1008

海关对转运货物的监管1009

海关对过境货物的监管1009

引进技术的基本方针1010

中国政府对技术贸易的管理1011

技术出口政策1011

对技术出口的审批和管理1012

中国出口产品商标的管理1013

技术出口的鼓励政策1013

技术引进的标准化审查1014

引进技术合同的审批和管理1015

引进技术合同中不应接受的条款1015

引进技术统一归口联合对外政策1016

推动技术引进结构优化的规定1016

进口配件作价原则1017

三、中国外汇管理政策1018

外汇管理的方针1018

外汇管理的内容1018

外汇管理的主要原则1019

贸易外汇管理1019

非贸易外汇管理1020

金融机构经营外汇业务的管理1020

非银行金融机构的外汇管理1021

境内机构的外汇收支管理1021

境内机构提供外汇担保的管理1022

境外投资外汇管理1022

周转外汇管理1023

个人外汇管理1023

对外国驻华机构及其人员的外汇管理1024

对外汇、贵金属和外汇票证等进出国境的管理1024

外汇额度管理1025

外汇留成与留成外汇管理1025

外汇调剂和调剂外汇的管理1025

“以出顶进”和“外汇计价结算”的外汇管理1026

外汇兑换券的管理1026

对外币流通、外汇买卖和逃套汇的管理1027

补偿贸易外汇收入1028

进料加工外汇管理1028

“三来一补”外汇收入分配办法1028

贷款外汇管理1029

外汇抵押人民币贷款1029

外汇短期贷款1030

对外商投资企业的外汇管理1030

对外商投资企业外汇平衡的规定1031

对外资企业利润汇出汇入的规定1031

对出口还贷的规定1032

四、中国国际投资与经济合作政策1032

鼓励外商投资的基本措施1032

对合资企业的基本要求1033

对外商投资企业的保障条款1034

外商投资比例与出资方式1034

鼓励外商投资的项目1035

限制和禁止外商投资的项目1305

对合资企业注册资本的规定1036

利用外资的关税优惠条款1036

“三资”企业1037

中外合营企业的特点1037

合资经营与合作经营的区别1038

合营企业可行性研究报告的内容1038

合营企业的开办程序1039

合营企业的出资方式1039

合营企业的出资期限1040

合营企业的组织形式1041

合营企业产品的外销1041

合营企业产品的内销1042

合营企业的利润分配1042

合营企业场地使用权及其费用1043

合营企业所需物资的规定1043

合营企业产生争议的解决办法1044

外商投资企业劳动管理规定1044

外商投资企业工资与福利规定1045

中国对外劳务合作方针1045

中国涉外工程承包种类1046

中国涉外工程承包内容1046

中国涉外租赁的主要形式1047

中国对涉外金融机构征收工商统一税的规定1048

中国对补偿贸易的有关规定1048

中国国际保险业务原则1048

“三来一补”的内容和特点1049

“三来一补”的三统一原则1049

“三来一补”的税收优惠1050

“三来一补”各省市及企业代号1050

一简·二免·三优先1051

“各作各价”合同1051

海关对“三资”企业进出口货物的监管1052

海关对加工装配补偿贸易货物的监管1053

海关对进料加工进出口货物的监管1053

海关对进料加工保税集团的管理1054

海关对寄售代销进口货物的监管1054

海关对承包工程进出口货物的监管1055

海关对租赁进出口货物的监管1055

五、中国经济特区政策1056

经济特区政策1056

经济技术开发区政策1057

沿海开放城市关税优惠政策1057

沿海开放城市经济技术开发区关税优惠政策1058

沿海经济开放区关税优惠政策1058

经济特区和海南岛税收优惠政策1058

沿海开放城市经济技术开发区税收优惠政策1059

沿海14个港口城市老市区和三角州税收优惠政策1060

海关对加工贸易保税工厂的货物监管1060

海关对保税货物、保税仓库的监管1061

海关对进出特区货物的管理1061

海关对经济技术开发区进出境货物的管理1062

海关对沿海开放地区进出境货物的管理1063

对经济特区外资银行、中外合资银行的管理1064

对经济特区外资银行、中外合资银行业务的管理1064

经济特区土地使用的规定1065

经济特区房产管理规定1066

经济特区技术引进的规定1066

经济特区利用外资的规定1066

经济特区企业劳动的规定1067

经济特区企业工资的规定1068

经济特区企业社会劳动保险的规定1068

经济特区涉外经济合同的规定1068