《乡镇企业供销与经营》

目录1

第一章 乡镇企业供销与经营概述1

第一节 乡镇企业经营的产生和发展1

第二节 乡镇企业的经营思想10

第三节 经营目标与经营方针17

第二章 市场分析与预测25

第一节 市场分析25

第二节 市场调查36

第三节 市场预测50

第一节 经营决策68

第三章 经营决策68

第二节 经营决策的程序和原则71

第三节 经营决策方法75

第四章 乡镇企业的经营计划97

第一节 经营计划的作用97

第二节 经营计划与销售计划的内容101

第三节 经营计划的编制和执行124

第五章 商品研究与产品更新130

第一节 乡镇企业更要重视商品研究130

第二节 建立合理的产品结构134

第三节 消费心理研究139

第四节 改革老产品和开发新产品145

第一节 供销工作的意义154

第六章 供销工作的管理154

第二节 物资采购157

第三节 物资管理和仓库管理165

第四节 工业产权176

第五节 供销机构和供销队伍的建设206

第七章 乡镇企业的供销业务210

第一节 国内市场的销售和服务策略210

第二节 打入国际市场策略216

第三节 销售渠道中的现行销售226

第四节 销售渠道中的联前销售237

第五节 销售渠道中的潜在销售240

第一节 经济合同的作用252

第八章 经济合同252

第二节 经济合同的订立260

第三节 经济合同的种类和主要内容269

第四节 经济合同的担保、鉴证、公证283

第五节 经济合同的变更、解除、纠纷处理285

第六节 加强企业内部的合同管理288

第九章 涉外经济合同293

第一节 涉外经济合同293

第二节 合同的订立和主要条款298

第三节 合同的履行和违反合同的责任329

第四节 合同的变更、转让、解除和终止332

第五节 争议的解决334

第六节 技术引进合同336