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目 录1

第一章乡镇企业经营管理概述1

第一节乡镇企业的概念和特点1

第二节乡镇企业的产生和发展4

第三节乡镇企业的性质和所有制形式12

第四节管理的性质与职能15

第五节管理的原则和方法19

例1企业管理是关系企业生死存亡的大事——两个乡办轧钢厂为何一兴一衰23

参考实例23

例2乡土奇葩——记农民企业家鲁冠球25

第二章乡镇企业的管理体制与经营形式37

第一节乡镇企业的行政管理体制37

第二节乡镇企业的民主管理体制43

第三节乡镇企业的经营形式54

参考实例70

例1 ××实业股份有限公司章程70

例2奥地利“咪丽咪”牛奶业合作社（联合企业）章程76

第一节计划管理的任务和编制计划的要求 （180

例3 宝鸡市五千多乡村企业实行股份制、租赁制和经营承包制92

例4股份经营给乡镇企业增添生机93

例5辽源市乡镇企业完善经营承包责任制95

第三章 乡镇企业的经营战略与策略100

第一节乡镇企业的经营战略100

第二节乡镇企业的经营策略108

第三节市场营销策略112

参考实例116

例1 “兔子”的对策116

——武进县乡镇企业的经营战略116

例2从“丑小鸭”到“大天鹅”——镇江市眼镜厂腾飞记119

例3从小做起，内挖外联123

——贫困地区如何发展乡镇企业123

第一节经济联合的客观必然性和作用126

第四章乡镇企业的经济联合126

第二节经济联合的原则130

第三节经济联合的特点、形式、范围和内容132

第四节联合企业的组织与管理140

参考实例146

例1晋城发展横向经济联合的作法146

例2 北京市十八里店乡办企业走多渠道横向联合之路149

例3江阴乡村企业联营形式有新突破151

第五章乡镇企业的经营决策153

第一节经营决策的原则和程序153

第二节经营决策的方法159

第三节产品决策169

参考实例181

例1一个年盈利10万元的企业是怎样变成负债大181

户的181

例2量本利分析在九江国棉四厂的应用182

第六章乡镇企业的计划管理189

第二节经营计划的种类和内容191

第三节经营计划的编制、执行和控制196

第四节经营计划的基础工作200

参考实例202

例1 日本汽车工业企业采用“滚动方式”编202

制计划202

例2我国工业企业的八项技术经济指标206

第七章乡镇企业的目标管理208

第一节目标管理概述208

第二节目标的制定213

第三节目标的实施219

第四节目标实施结果的评价223

参考实例226

晋城市郊区下村乡机械厂推行目标管理226

第八章乡镇企业资金的筹集232

第一节乡镇企业的资金来源232

第二节资金筹集的原则232

第三节资金筹集的方式235

第四节资金筹集的管理240

例1乡镇企业要发展，资金短缺怎么办——广辟财源，重点投放，加速周转242

参考实例242

例2三台县城郊丝绸厂是怎样解决资金不足244

问题的244

例3乡镇企业筹集资金的10种办法246

例4集资、引进、创汇——江口镇利用侨乡优势发展乡镇企业247

第九章乡镇企业的生产管理250

第一节生产过程的组织250

第二节生产计划的编制和实施261

第三节日常生产组织工作268

例1 ××厂产品品种、产量、质量计划的编制273

参考实例273

例2星火金属制品厂均衡生产情况分析275

第十章 乡镇企业的人事劳动管理278

第一节人事劳动管理的任务和原则278

第二节定员、录用与人才开发281

第三节劳动定额288

第四节劳动组织和劳动报酬294

第五节劳动保护303

例1人才是企业能否持续发展的关键306

参考实例306

例2 “穷西关”靠念“人才经”富了起来309

第十一章 乡镇企业的物资管理312

第一节物资管理的任务312

第二节物资的定额管理313

第三节物资的供应316

第四节物资的保管325

参考实例329

物资清仓挖潜的分析与处理329

第一节设备的选择和合理使用332

第十二章 乡镇企业的设备管理332

第二节设备的维护、检查和修理336

第三节设备的改造与更新345

参考实例348

例1设备最佳更新期的确定348

例2购置新设备的选择349

第十三章乡镇企业的新产品开发与技术管理352

第一节新产品开发352

第二节产品设计和工艺管理360

第三节技术改造366

第四节技术服务370

参考实例372

例1依靠科学技术进步，促企业质的飞跃372

例2脉旺镇乡镇企业小改革大效益373

例3铁力县重视乡镇企业的技术改造374

例4景芝镇镇办企业大念“新、小、变”三字经375

第十四章 乡镇企业的质量管理377

第一节全面质量管理的概念和特点377

第二节全面质量管理的程序379

第三节全面质量管理的方法381

例1 萧山精密压力机厂狠抓质量标准化工作387

参考实例387

例2常州拖拉机厂应用QC手法解决驱动轮轴颈磨加工质量问题389

第十五章乡镇企业的销售管理394

第一节市场调查394

第二节市场预测398

第三节销售计划404

第四节产品价格和销售业务的组织405

第五节销售人员的挑选租培训413

参考实例415

例1市场应是企业家的考场415

例2争取用户是企业生存和发展的根本417

例3市场调查的方法与询问的技巧419

第十六章乡镇企业的财务管理423

第一节财务管理的任务423

第二节固定资金管理424

第三节流动资金管理433

参考实例437

例1蔡桥乡乡办企业财务管理的办法好437

例2 克东县42个乡镇企业坚持固定资产折旧制度439

例3流动资金使用效果的分析440

第一节成本管理的基本要求445

第十七章乡镇企业的成本和利润管理445

第二节成本预测和决策447

第三节成本核算和成本控制450

第四节成本分析454

第五节利润管理458

参考实例461

例1成本预测的方法461

例2成本分析——比较法462

第一节价值工程的概念和提高价值的途径466

第十八章价值工程466

第二节价值工程的实施步骤和方法468

参考实例481

价值工程是乡镇企业提高效益的好方法481

第十九章乡镇企业的环境管理486

第一节环境管理概述486

第二节环境保护492

第三节乡镇企业的环境污染与“三废”治理501

参考实例506

祁县城关乡糠醛厂的环境管理搞得好506