《乡镇企业市场营销学》

目录1

绪论1

第一节市场营销学的产生和发展1

第二节乡镇企业的市场营销10

第一章市场分析16

第一节市场及其分类16

第二节消费品市场19

第三节生产资料市场29

第四节资金市场、技术市场和劳动力市场35

第五节市场细分和选择目标市场46

第二章市场信息57

第一节市场信息的基本内容57

第二节市场信息的收集69

第三节市场信息的处理74

第三章市场调查研究81

第一节市场调查研究的必要性及分类81

第二节市场调查研究内容87

第三节市场调查方法和步骤92

第四章市场预测108

第一节市场预测的重要性108

第二节市场预测的种类111

第三节市场预测的常用方法118

第五章购买者行为135

第一节消费者购买动机135

第二节消费者购买行为143

第三节影响消费者购买行为的因素150

第四节生产者购买行为155

第一节产品及其生命周期161

第六章产品策略161

第二节新产品开发168

第三节产品组合和策略选择178

第四节产品商标及包装183

第七章定价策略194

第一节定价的作用和影响因素194

第二节定价的基本目标197

第三节定价方法202

第四节定价技巧209

第八章促进销售策略215

第一节促进销售策略概述215

第二节人员推销223

第三节营业推广234

第四节销售技术服务240

第一节广告的作用244

第九章广告与公共关系244

第二节广告的选择249

第三节广告设计和广告艺术256

第四节公共关系263

第十章分销渠道策略267

第一节分销渠道的类型和构成267

第二节分销渠道的策略及选择271

第三节商品实体的运转282

第十一章开拓国际市场290

第一节开拓国际市场的必要性290

第二节国际市场的调查与研究296

第三节进入国际市场的策略和方法303

第四节国际市场的营销策略309

后记323