《乡镇企业市场营销术》

目录1

引子：学会在市场中游泳1

一、解开市场之谜1

1·1 “看不见的手”——市场及其特性2

1·2 内在稳定器——市场供求机制6

1·3 灵敏的“晴雨表”——市场价格机制15

1·4 优胜劣汰——市场竞争机制22

二、树立现代市场观念36

2.1从“皇帝女儿不愁嫁”到“消费者是帝王”——市场观念的演变37

2.2“我们能生产什么就卖什么”——生产导向观念40

2.3“我们卖什么人们就买什么”——销售导向观念43

2.4“顾客需要什么我们就卖什么”——市场导向观念45

三、把握开启市场的钥匙48

3·1 福兮祸兮？——营销环境分析48

3·2 大气候与小气候——同企业相关的两类环境52

3·3 面粉同面粉的差别——企业面临的两类市场59

3·4 “不看不知道，世界真奇妙”——市场调研66

四、选准目标市场72

4·1 走自己的路子，钻市场的空子——寻找市场机会73

4·2 没有不透风的墙——市场细分77

4·3 有的放矢——确立目标市场83

4·4 “独此一家，别无分店”——产品的市场定位88

4·5 “敢问路在何方”——选好销售渠道91

五、让产品亮好相96

5·1 给产品取个好名字——商标策略97

5·2 让产品长上“卖相”——包装策略100

5·3 物美何必价廉——价格策略104

5·4 酒好也怕巷子深——广告策略107

5·5 善择时机——市场进入策略115

5·6 妙用“4P”——营销组合策略119

六、掌握市场的主动权123

6·1 没有永远不落的太阳——产品的生命周期124

6·2 旭日东升——引入期和成长期策略128

6·3 让阳光普照大地——成熟期策略133

6·4 “夕阳无限好，只是近黄昏”——衰退期策略136

6·5 天上有几个太阳——新产品开发策略139

七、摆脱市场疲软的阴影144

7·1 消费欲冬眠了吗？——市场疲软原因透视144

7·2 投其所好——摆脱市场疲软的利剑148

7·3 顺势而谋——强化产品推销151

7·4 因势利导——妙用推销术154

八、夺回失去的市场166

8·1 让“狗”成为“明星”——返老还童术166

8·2 调整市场营销策略——反败为胜术172

8·3 痛改前非——重振雄风术176