《乡镇企业经营要术》

中共中央、国务院关于进一步活跃农村经济的十项政策（1985年1

目录3

乡镇企业家的黄金时代3

中国乡镇企业的崛起3

乡镇企业家的出现6

公司登记管理暂行规定（1985年8

成功之路就在脚下8

经营环境分析13

经济环境与地理环境13

公共关系环境19

企业内部的人际关系24

市场分析29

市场的由来29

切中市场的“脉”32

巨大的市场与细小的市场34

划分市场的要诀37

划分市场的标准39

目标市场策略的选择41

生产资料市场分析44

市场经营决策的制定46

需求分析53

需求的分类54

需求的特征57

影响消费需求的因素61

需求是有弹性的64

需求因素与购买行为67

经济因素与购买行为70

社会因素与购买行为72

商品因素与购买行为74

购买类别分析与对策78

预测与信息分析83

市场预测的内容83

市场预测的方法87

市场预测的步骤91

市场信息的类型95

最有效的市场信息97

市场信息的处理程序99

建立多层次、高效率的开放式市场信息网络101

产品策略107

产品及产品分类107

产品适销必需对路111

产品质量是打开市场大门的钥113

匙113

产品的寿命周期及其对策116

开发新产品对企业至关重要121

产品要有一个好商标125

产品包装的艺术129

价格策略137

价格的基础与作用137

产品比价和差价的确定143

企业要有明确的订价目标149

讲究产品的订价策略154

订价技巧的掌握与运用160

调整产品价格的时机与幅度165

广告的意义和作用175

广告策略175

广告的种类179

广告形式的选择182

广告的判定187

广告的预算190

广告的信誉192

广告的艺术195

销售策略201

销售组织201

销售人员208

销售技巧216

计划策略227

制定计划要有战略目标228

制定计划要实事求是232

制订计划的要点和过程235

实施计划的重要步骤241

随机应变，完善计划243

附录247

年12月13日第五届全国人民代表247

大会第四次会议通过）247

中共中央、国务院转发农牧渔业部和部党组《关于开创社队企业新局面的报告》的通知（1984年3月1日）262

年12月26日）264

中华人民共和国集体企业所得税暂行条例（1985年4月11日国务院发布）274

（1985年6月15日国家工商行政277

管理局公布）277

（1985年5月23日国务院批准）277

工商企业名称登记管理暂行规定277

关于确认和处理无效经济合同的暂279

行规定（1985年7月25日国家工279

商行政管理局发布）279

关于经济合同鉴证的暂行规定281

（1985年8月13日国家工商行政281

管理局发布）281

月14日国务院批准）（1985年8月283

25日国家工商行政管理局283

公布）283

（1984年2月25日）287

运农副产品若干问题的规定287

国务院关于合作商业组织和个人贩287

国务院关于组织和发展农副产品就289

地加工若干问题的规定（1984年289

2月25日）289

国务院关于农村个体工商业的若干294

规定（1984年2月27日）294

国务院关于农民个人或联户购置机297

动车船和拖拉机经营运输业的若297

干规定（1984年2月27日）297

中共中央关于1984年农村工作的通299

知（1984年1月1日）299

月1日）311

中共中央、国务院关于1986年农村工作的部署（1986年1月1日）319

中华人民共和国经济合同法1981

农牧渔业部和部党组关于开创社队企业新局面的报告（摘要）1983