《高技术企业市场营销战略》求取 ⇩
作者 | 周宏,杨晶编著 编者 |
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出版 | 北京:中国人民大学出版社 |
参考页数 | 472 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1999(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7300029205 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 87584308(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
第一篇高技术企业营销战略总论1
第一章 高技术企业需要市场营销1
第一节 高技术的含义与特征1
第二节 高技术领域的界定4
第三节 市场营销基本理论13
第四节 高技术企业如何树立市场营销观念22
第五节 高技术企业市场营销的特殊性28
[案例1—1]民营高技术企业发展的启示36
第二章 高技术产业的运作41
第一节 中国高技术产业发展规划——“863”计划41
第二节 高技术产业发展的运行机制45
第三节 高技术产业发展的政府行为54
第四节 高技术产业开发区的战略布局69
第五节 高技术产业开发区的企业孵化器78
第六节 国外高技术产业发展战略要览83
第七节 世界高科技园区的发展95
[案例2—1]北京市高新技术产业发展战略102
第二篇高技术企业营销战略规划111
第三章 高技术企业的市场分析111
第一节 高技术企业营销环境分析111
第二节 高技术客户购买行为分析123
第三节 高技术市场需求的特征133
[案例3—1]“野马”出笼139
第四章 高技术企业竞争对手分析143
第一节 识别竞争者143
第二节 评估竞争者146
第三节 窥探竞争者149
第四节 应对竞争者154
[案例4—1]柯达富士争雄162
第五章 高技术企业市场营销信息系统165
第一节 高技术市场营销信息系统的构成165
第二节 高技术市场营销信息的来源166
第三节 高技术市场营销信息的搜集168
第四节 高技术市场营销信息的处理与应用171
第五节 高技术市场商情预测175
[案例5—1]软件出版公司约会顾客180
第六章 高技术企业目标市场营销战略183
第一节 高技术企业的市场细分183
第二节 高技术企业的市场选择188
第三节 高技术企业的市场定位191
[案例6—1]本田畅游美国197
第七章 高技术企业的国际市场战略202
第一节 高技术企业的国际市场环境分析202
第二节 高技术企业的国际战略联盟215
第三节 国际营销磋商的程序229
第四节 高技术产品进入国际市场的方式232
第五节 高技术企业的国际市场策略238
[案例7—1]柯蒂斯进入欧洲市场的战略选择244
第三篇高技术企业营销战略组合249
第八章 高技术企业产品决策249
第一节 高技术产品的整体概念分析249
第二节 高技术产品开发与市场需求263
第三节 高技术产品开发的原则与策略272
第四节 按照产品生命周期管理高技术产品287
[案例8—1]英特尔开发“奔腾”的芯292
第九章 高技术企业定价决策296
第一节 确定价格区间296
第二节 选择定价方法303
第三节 运用定价策略309
第四节 主动变价与反变价312
第五节 技术转让价格的制定317
[案例9—1]雅马哈的定价经典320
第十章 高技术企业分销决策322
第一节 高技术企业分销渠道的职能322
第二节 高技术企业分销渠道系统的发展323
第三节 高技术企业分销渠道的设计与管理328
[案例10—1]通用强化分销体系334
第十一章 高技术企业促销决策337
第一节 高技术产品促销的特殊性337
第二节 高技术企业广告促销决策348
第三节 高技术企业人员推销决策354
第四节 高技术企业销售促进决策359
第五节 高技术企业公共宣传决策368
[案例11—1]宝丽来促销大手笔371
第四篇高技术企业营销管理实务377
第十二章 高技术企业市场营销组织的设置377
第一节 市场营销在高技术企业中的地位377
第二节 高技术企业市场营销部门的设置380
第三节 高技术企业营销部门与其他部门之间的关系382
[案例12—1]计算系统有限公司的营销组织391
第十三章 高技术企业销售代理实务397
第一节 高技术企业需要销售代理397
第二节 高技术企业销售代理的方式400
第三节 高技术企业销售代理的选择404
第四节 高技术企业销售代理合同条款414
[案例13—1]美国代理莫纳克426
第十四章 高技术买卖谈判实务429
第一节 商务谈判的基本原则429
第二节 商务谈判各阶段的策略433
第三节 技术买卖谈判的内容449
第四节 技术买卖谈判的技巧459
[案例14—1]中日双方农机设备买卖谈判462
参考文献468
后记472
1999《高技术企业市场营销战略》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由周宏,杨晶编著 1999 北京:中国人民大学出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。
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