《高技术企业市场营销战略》求取 ⇩

第一篇高技术企业营销战略总论1

第一章 高技术企业需要市场营销1

第一节 高技术的含义与特征1

第二节 高技术领域的界定4

第三节 市场营销基本理论13

第四节 高技术企业如何树立市场营销观念22

第五节 高技术企业市场营销的特殊性28

[案例1—1]民营高技术企业发展的启示36

第二章 高技术产业的运作41

第一节 中国高技术产业发展规划——“863”计划41

第二节 高技术产业发展的运行机制45

第三节 高技术产业发展的政府行为54

第四节 高技术产业开发区的战略布局69

第五节 高技术产业开发区的企业孵化器78

第六节 国外高技术产业发展战略要览83

第七节 世界高科技园区的发展95

[案例2—1]北京市高新技术产业发展战略102

第二篇高技术企业营销战略规划111

第三章 高技术企业的市场分析111

第一节 高技术企业营销环境分析111

第二节 高技术客户购买行为分析123

第三节 高技术市场需求的特征133

[案例3—1]“野马”出笼139

第四章 高技术企业竞争对手分析143

第一节 识别竞争者143

第二节 评估竞争者146

第三节 窥探竞争者149

第四节 应对竞争者154

[案例4—1]柯达富士争雄162

第五章 高技术企业市场营销信息系统165

第一节 高技术市场营销信息系统的构成165

第二节 高技术市场营销信息的来源166

第三节 高技术市场营销信息的搜集168

第四节 高技术市场营销信息的处理与应用171

第五节 高技术市场商情预测175

[案例5—1]软件出版公司约会顾客180

第六章 高技术企业目标市场营销战略183

第一节 高技术企业的市场细分183

第二节 高技术企业的市场选择188

第三节 高技术企业的市场定位191

[案例6—1]本田畅游美国197

第七章 高技术企业的国际市场战略202

第一节 高技术企业的国际市场环境分析202

第二节 高技术企业的国际战略联盟215

第三节 国际营销磋商的程序229

第四节 高技术产品进入国际市场的方式232

第五节 高技术企业的国际市场策略238

[案例7—1]柯蒂斯进入欧洲市场的战略选择244

第三篇高技术企业营销战略组合249

第八章 高技术企业产品决策249

第一节 高技术产品的整体概念分析249

第二节 高技术产品开发与市场需求263

第三节 高技术产品开发的原则与策略272

第四节 按照产品生命周期管理高技术产品287

[案例8—1]英特尔开发“奔腾”的芯292

第九章 高技术企业定价决策296

第一节 确定价格区间296

第二节 选择定价方法303

第三节 运用定价策略309

第四节 主动变价与反变价312

第五节 技术转让价格的制定317

[案例9—1]雅马哈的定价经典320

第十章 高技术企业分销决策322

第一节 高技术企业分销渠道的职能322

第二节 高技术企业分销渠道系统的发展323

第三节 高技术企业分销渠道的设计与管理328

[案例10—1]通用强化分销体系334

第十一章 高技术企业促销决策337

第一节 高技术产品促销的特殊性337

第二节 高技术企业广告促销决策348

第三节 高技术企业人员推销决策354

第四节 高技术企业销售促进决策359

第五节 高技术企业公共宣传决策368

[案例11—1]宝丽来促销大手笔371

第四篇高技术企业营销管理实务377

第十二章 高技术企业市场营销组织的设置377

第一节 市场营销在高技术企业中的地位377

第二节 高技术企业市场营销部门的设置380

第三节 高技术企业营销部门与其他部门之间的关系382

[案例12—1]计算系统有限公司的营销组织391

第十三章 高技术企业销售代理实务397

第一节 高技术企业需要销售代理397

第二节 高技术企业销售代理的方式400

第三节 高技术企业销售代理的选择404

第四节 高技术企业销售代理合同条款414

[案例13—1]美国代理莫纳克426

第十四章 高技术买卖谈判实务429

第一节 商务谈判的基本原则429

第二节 商务谈判各阶段的策略433

第三节 技术买卖谈判的内容449

第四节 技术买卖谈判的技巧459

[案例14—1]中日双方农机设备买卖谈判462

参考文献468

后记472

1999《高技术企业市场营销战略》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由周宏,杨晶编著 1999 北京:中国人民大学出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。

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1998 厦门:厦门大学出版社
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1999 北京:中国经济出版社
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1997 北京:经济管理出版社
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1996 北京:经济科学出版社