《中国企业国际市场营销战略与实务》求取 ⇩

第一节 国际市场与我国出口贸易发展战略1

第一章 国际市场与市场营销决策1

第二节 国际市场营销决策及决策程序8

第三节 企业开发国际市场面临的障碍与应具备的条件14

第四节 国际市场营销战略规划26

第二章 国际市场营销环境调查与分析39

第一节 国际市场营销环境的基本特征39

第二节 国际市场调研53

第三章 国际目标市场策略64

第一节 国际市场细分64

第二节 国际目标市场选择和市场竞争定位76

第三节 国际市场营销方案86

第一节 产品策略91

第四章 国际市场产品策略91

第二节 包装、品牌、商标和服务111

第五章 国际市场分销策略124

第一节 国际市场进入方式策略124

第二节 国际市场销售渠道的设计与管理134

第六章 国际市场订价策略155

第一节 国际市场价格的类型及影响因素155

第二节 国际市场订价决策的目标和程序159

第三节 订价方法与策略163

第七章 国际市场促销策略178

第一节 促销与促销组合178

第二节 国际市场广告策略183

第四节 国际市场营业推广策略205

第五节 国际公共关系策略211

第六节 国际市场政治风险策略223

第八章 国际市场营销方式231

第一节 商品贸易231

第二节 加工贸易和补偿贸易242

第三节 租赁贸易254

第四节 技术贸易262

第五节 合营企业267

第九章 国际市场交易磋商的方式280

第一节 当面洽谈280

第二节 其他洽谈方式289

第三节 国际市场营销业务谈判策略与技巧293

第十章 国际市场商品交易磋商的内容305

第一节 品质和数量305

第二节 包装313

第三节 价格316

第四节 装运325

第五节 保险336

第六节 支付343

第七节 商品检验355

第八节 索赔与仲裁358

第十一章 国际市场交易磋商的程序和技术362

第一节 询盘362

第二节 发盘365

第三节 比价与还盘378

第四节 接受381

第十二章 国际市场营销业务合同387

第一节 国际市场营销业务合同的形式387

第二节 国际市场营销业务合同格式395

第三节 出口合同的履行401

第三节 国际市场人员推销策略97