《国际市场营销谋略》求取 ⇩

第一章 营销革命：向国际化延伸4

一、营销革命：传统的涵义与经验4

二、全球化：已然发动的再革命9

三、当代国际营销战略思想的衍变15

四、跨国营销大趋势22

五、世界市场盟主之战：美国、日本和新欧洲27

六、一个异军突起的时代31

第二章 风险与奇迹42

一、预见性与胆略42

二、失败乃成功之母44

三、不畏风险与创新冲动49

四、贸易：跨越国界的行动54

五、企业国际化的发展阶段60

六、跨国公司的经营战略66

七、收缩·兼并·战略联盟74

第三章 国际市场进入谋略81

一、面对一片未知的领域81

二、企业如何进入国际市场86

三、经济信息与市场行情91

四、比较文化分析102

五、进入国际市场的文化策略110

六、打开市场的突破口114

第四章 国际市场渗透谋略121

一、经济成长阶段与国际市场格局121

二、西太平洋：新的贸易通道128

三、从机会中创造利润136

四、激励消费：产品的延伸、繁殖和改良143

五、国际市场渗透中的“别动队”151

六、品牌策略与市场渗透157

七、质量：经济循环中的救生圈163

第五章 国际市场定位与竞争谋略177

一、目标市场选择与产品定位177

二、领导者：所向披靡，高屋建瓴186

三、挑战者：柔韧灵活，险中求胜197

四、追随者：顺势应变，八面来风201

五、钻空者：勤于探索，弃旧图新204

第六章 全面进攻的市场对抗谋略211

一、向垄断者的权威挑战211

二、侧攻：找出对手的薄弱环节218

三、正面抗衡：买力的较量225

四、兵不血刃的迂回策略231

五、挑战者的惯用手法：市场“游击战”234

六、实施包围：日本成功的证据240

一、国际市场营销组合249

第七章 国际市场拓展谋略249

二、产品生命周期循环理论的应用253

三、形象导向时代的品牌战略259

四、选择分销渠道265

五、“新潮一族”：广告的刺激和诱导271

六、市场拓展：回避倾销指控278

第八章 国际营销中的自我保护谋略291

一、国际诈骗：设谋与施谋291

二、订立涉外经济合同通用谋略304

三、外汇风险与防范309

四、索赔与理赔313

五、涉外仲裁与诉讼318

结束语323

参考文献324