《企业营销战略与实务》求取 ⇩

第一篇市场营销哲学与战略管理1

第一章市场营销与企业深化改变1

第一节 市场营销及营销学的产生与发展1

第二节 市场营销在中国6

第三节 跨世纪的中国市场营销20

第二章市场与市场营销27

第一节 对市场的本质认识27

第二节 市场营销与营销组合39

第三节 市场营销的哲学思想44

第三章市场营销环境与消费者研究48

第一节 市场营销环境的一般分析48

第二节 对外部环境的具体分析49

第三节 消费需求研究55

第四节 消费者的购买动机61

第五节 消费者的购买行为65

第四章组织机构购买行为研究72

第一节 组织机构市场及特点72

第二节 生产企业的购买行为73

第三节 商业企业的购买行为80

第四节 政府的购买行为83

第五章市场细分与选择目标市场85

第一节 市场细分化85

第二节 市场细分化的依据标准及标准组合90

第三节 确定目标市场93

第四节 反市场细分101

第五节 市场细分的新方向103

第六章市场营销计划与控制105

第一节 市场营销计划的内容与程序105

第二节 企业计划中的战略与策略109

第三节 市场营销控制制度117

第四节 市场营销控制手段121

第七章营销企业的资金运营战略127

第一节 企业资本与战略127

第二节 资本的获取手段128

第三节 资金使用与财务结构132

第四节 固定资产投资的控制方法与策略136

第五节 限制流动资产的方法与策略139

第六节 利润的计算与分配141

第八章企业的联合与兼并战略146

第一节 内部开发与企业合并146

第二节 合并中的财务与利益问题148

第三节 促使企业合并成功152

第四节 我国企业合并和兼并的试行办法154

第二篇市场营销组合因素与手段159

第九章营销企业的产品策略159

第一节 营销产品与质量、品种、效益159

第二节 产品经营结构策略168

第三节 产品生命周期策略170

第四节 新产品开发策略175

第五节 流行产品及规律184

第六节 产品的商标与包装策略186

第十章营销企业的价格策略197

第一节 营销订价的理论基础197

第二节 制订价格应考虑的因素和目标202

第三节 企业订价策略205

第四节 企业订价方法210

第五节 营销订价的哲学214

第十一章营销企业的销售渠道策略223

第一节 销售渠道与渠道结构223

第二节 渠道选择的方法与策略226

第三节 零售商与批发商234

第十二章营销企业的销售促进策略242

第一节 销售促进因素组合242

第二节 促销组合策略247

第三节 企业的营业推广249

第四节 企业的宣传促销251

第五节 企业公共关系253

第六节 企业广告的营销艺术257

第十三章人员推销与谈判274

第一节 营销企业的人员推销274

第二节 人员推销的方法280

第三节 行销谈判与策略284

第四节 对推销人员的管理291

第三篇国际市场营销与战略297

第十四章国际市场营销基础297

第一节 国际贸易与国际市场营销297

第二节 国际大市场营销304

第三节 国际市场营销环境309

第四节 开发国际市场的程序和策略316

第五节 进入国际市场的方式323

第六节 国际市场营销策略325

第七节 我国出口营销活动中存在的问题344

第十五章进入国际市场的战略方式348

第一节 以出口方式进入国际市场348

第二节 以“许可”方式进入国际市场359

第三节 以投资方式进入国际市场367

主要参考资料376