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目录1

前言1

第一章 营销战略概说1

1．市场营销的核心概念是“交换”1

2．市场营销的统帅是战略5

3．市场营销的灵魂是战略决策8

4．营销战略是企业整体战略的“神经”13

第二章 战略计划与营销管理过程17

1．战略计划过程的主要步骤17

2．营销管理过程的基本程序28

第三章 营销环境应变战略39

1．营销环境＝机会＋风险39

2．营销环境应变战略选择47

3．注意！营销环境中的红绿灯55

第四章 目标市场开拓战略60

1．为什么要开拓目标市场60

2．开拓目标市场的细分战略66

3．判断和选定目标市场开拓战略70

4．富有挑战性的产品市场定位75

1．现代营销的竞争战略81

第五章 营销竞争战略81

2．对竞争战略的具体分析83

3．制订有效的竞争战略92

第六章 营销组合战略105

1．组合特征及战略优化105

2．丰富多采的产品战略111

3．灵活多变的定价战略121

4．多种渠道的分销战略126

第七章 营销差异化战略131

1．差异化战略的特点与背景131

2．差异化战略的适用条件与市场风险134

3．差异化战略的运用139

第八章 营销信息开发战略144

1．信息是市场营销的要素144

2．营销信息的开发程序与方法152

3．营销信息开发战略的实施160

第九章 营销战略的执行与控制169

1．市场营销战略的执行169

2．市场营销战略的控制178

后记185